“康辉”并购“孙膑”

　　中国菏泽网消息 暑假来临,又到了旅游的黄金季节,细心的市民发现各旅行社的广告变得多了起来。媒体上先别说,但就送上门的旅游宣传彩页就让人应接不暇。

　　“我前脚才离开家门，一转脸，门上就插了几张彩页。这几天，看得我都想出去旅游了。”家住和平路的张先生乐呵呵地说。

　　旅游市场表面的竞争，普通市民都能体会到，因为这由来已久。但眼下，菏泽旅行社之间的竞争已经在向更深层次发展，那就是优胜劣汰。

　　据了解，菏泽全市共有30多家旅行社，其中近２０家扎堆菏泽城区，“狼多肉少”，竞争激烈。竞争的结果必然是有进有退——这道理稍懂市场法则的人都明白。

　　在绝大多数人眼里，以前菏泽旅行社之间的竞争好像并没有发生“你进我退”的结果，因为人们总是看到有更多的人涉足旅游市场，旅行社一天比一天多，生意越来越红火。

　　不过，眼下菏泽旅游市场“只进不退”的历史已经被终结。就在不久前，菏泽发生了旅行社之间的第一起并购，似乎可以作为“大鱼吃小鱼”的开始。

　　被并购的是鄄城县的孙膑旅行社，吃下“孙膑”的大鱼是菏泽旅游市场的“头牌”——康辉。

　　虽然是菏泽旅游市场的第一次并购，菏泽康辉旅行社总经理侯宪会对这次并购显然并没有更多的在意。他说，这只是康辉布局全市营销网络的一部分。

　　据了解，康辉并购孙膑旅行社后，将其资产和人员全部纳入到自己旗下，对外仍然以康辉的品牌进行经营。“其实，我更看重的是那块市场。”侯宪会说。

　　近些年，随着菏泽旅游市场的升温，我市各县雨后春笋般出现很多旅行社，有的县多达三四家。在市场竞争中，虽然位于菏泽城区的大旅行社经常往下“伸腿”，但固守一方地盘，这些小旅行社似乎并不愁饭吃。

　　去年４月，国家旅游局发出《关于旅行社设立分社有关事宜的通知》，再次重申“旅行社分社的设立不受地域限制，即分社可以在设立社所在行政区域内设立，也可以在全国范围内设立。”

　　《通知》为大旅行社向各县“伸腿”确立了更有力的依据，纷纷在各县设立分社。据了解，从去年至今，仅康辉旅行社就在各县设立了５家分社，完成了全市的营销网络布局。

　　大旅行社在各县设立分社，不仅让当地旅行社感到“地盘”被压挤，也让一些中等旅行社感到压力。

　　“事实上，允许符合条件的旅行社开设分社，就是鼓励大旅行社扩张。大旅行社的扩张必然抢了小旅行社的饭碗。这也是一种变相的大鱼吃小鱼。”一家旅行社的老总告诉记者。

　　据了解，长期来，菏泽旅行社间的竞争，也曾或多或少导致增加自费项目及虚假广告等现象出现，受伤的其实不仅是游客，旅行社的诚信度及整个行业的信誉度都受到极大影响。“光脚的不怕穿鞋的。”一些小旅行社为了生存，不择手段，见缝就钻，实力强的旅行社有时反而失去了优势，由此出现“优不胜，劣不汰”的尴尬局面。

　　激烈的竞争必然导致“洗牌”，从实践来看，眼下，菏泽30多家旅行社已经形成层次非常清晰的“金字塔”结构，仅康辉一家几乎占菏泽旅游市场近１／３的份额。“洗牌”如今对大家来说已经“看得见,摸得着”。

　　扩张不设限,有利于旅行社开展资产重组、并购等形式的资本运营;也有利于分社扩大门店规模.同时大型内资社也可在区域乃至全国范围内布点扩大市场,形成跨区域营销网络应对外资竞争。大量外地旅行社到菏泽开设分社，菏泽的旅行社也可以到外地办分社。“下棋找高手，比拳找行家。”今后，菏泽旅游市场的竞争将更多是“强者之间的对弈“。这会让菏泽旅行社之间的竞争更规范。

　　本报记者 武占民

(责任编辑：正强)