在中国悠久的服饰文化中，汉服唐装无疑是最绚烂的现象和形式之一。8月11日，记者走进李新庄镇李楼村村民许庆威经营的“天玺”汉服唐装基地，款式各异的汉服唐装呈现在眼前。

“汉服从款型分，有秀禾服、印染服、斜襟服、旗袍等多种款式。随着传统文化的兴起，汉服唐装正从小众圈层走向大众市场，成为国潮文化、国风经济的重要组成部分。”许庆威指着一件件精致炫丽的汉服对记者说，“基地每年生产3万多件，加上常备的1万多件库存，基本上年年售罄。”

1989年出生的许庆威，原来在浙江湖州做童装生意，出于对汉服唐装的喜好，2017年返回家乡和妻子共同创办了当地首家汉武唐装基地。最初，目标市场是为南方一些过寿诞的老人提供寿宴装，他们自己根据市场需求确定基本款式和布料，再邀请南方的设计师团队进行图案和细节设计，让服装更加精致，最后交给生产厂家生产。“基地只保留了产品展示区、仓储区和包装区，细节设计和生产，一律交给南方的团队，每年设计费用要投入几十万元。”许庆威的妻子孟庆亚说：“南方的印染、刺绣很细致，也很发达。平时都有上门服务，我们北方比不了！”

2019年，许庆威扩大了基地规模，重点做产品的展示和网络销售。为了避免进入“红海市场”，他们一直奉行差异化的设计、营销理念，不跟风网销爆款，从实用和现代的角度出发，对爆款唐装汉服进行再次改良设计。同年，基地设计生产的汉服唐装注册了“天玺”品牌入驻天猫市场，并很快以独出心裁、新颖别致的设计赢得不同受众群体的喜爱，其淘宝天猫店铺一直保持在行业前10名。随着对汉服文化的深入了解，许庆威开始洞悉汉服市场的“规律”，并不断适应和调整自己的经营目标。他的设计和市场渐渐瞄向年轻群体，并逐渐取得突破。2020年以来，虽然受疫情影响，但是“天玺”汉服唐装基地的营业额还是保持了每年15%的增长率。今年上半年，营业额达到400多万元。

回忆进军汉服唐装行业的原因，许庆威如是说：“刚开始喜欢上汉服，只是觉得它们漂亮。”

“汉服消费具有年轻化的特点，消费者在成长过程中见证了国力的增强，根植于心的民族自豪感和文化认同感激发了他们对汉服唐装的自信与热爱。”许庆威还告诉记者，年轻群体更加注重自我表达，汉服在满足年轻消费者对本土文化的热爱和表达的同时，也满足了他们对个性化和获取身份认同的深层次诉求。这正是汉服唐装走向大众市场的真正原因。

通讯员 谢丽 记者 王富刚