2017直播“已死”2020带货“涅槃”

　　这一波直播带货“出圈”，罗永浩功不可没。

　　中国第一代网红罗永浩在抖音第一次直播，带货1.1亿；“淘宝一姐”薇娅直播卖火箭，售价“只要”4000万；100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”；董明珠成新晋“带货女王”，直播销售超7亿；刘涛、陈赫等明星扎堆入局，掀起带货新玩法；一些媒体也纷纷“开店”，新闻主播卖货也毫不示弱……

　　在疫情防控的宅经济“催熟”之下，直播带货迅速在各行各业攻城略地，无论年龄、背景、性别和区域，这期间我们几乎每一个人都在不同场景下被普及了直播，甚至已经成为一股席卷全民的新力量。

　　可以说，2020年是直播带货元年。

　　直播以带货形式焕发新生命

　　时间回到2016年，随着智能手机、4G网络在中国的全面普及，直播行业诞生了超过千家的直播平台（如映客、YY等），收割了超过3.5亿的用户。那一年，被称为直播元年。

　　最初的热潮过后，2017年行业就迎来了一轮降温。某机构发布《2017中国网络视频直播行业趋势报告》，报告显示，仅仅过了不到半年时间，网络直播用户月人均使用时长就由2016年下半年的峰值203分钟，下降至2017年年初的182分钟。另有统计数据显示，早在2016年年底，主播们的收入就已经出现缩水，连续数周周下降率都在40%左右。

　　这个行业又开始被人唱衰，说“直播已死”，许多玩家、资本纷纷退场。

　　当时的直播主要依靠打赏、广告来变现。随着流量和收入不断降低，我们一度以为直播就要这样落寞下去了，但它其实正在以带货的形式焕发新的生命。

　　因为直播没有什么技术壁垒，更多属于一个变现工具，任何产品都能加入直播，所以一些拥有海量活跃用户的平台也开始发力直播，直播生态开始有了新的变化。

　　化妆品专柜的柜台员工李佳琦，在公司的鼓励下开始直播卖口红；淘女郎薇娅，为了给自家店铺拿免费流量，也接受了直播小二邀请……从2017年到2018年，李佳琦和薇娅等人在电商平台直播带货上的火热，对直播带货行业形成了强有力的推动。

　　新的格局开始了。

　　而今年的4月1日罗永浩的直播首秀，我认为是直播带货全民化的引爆点。在那之后，我们就看到了越来越多的企业家、地方官员、明星开启了自己人生第一场直播带货。

　　直播带货最大赢家还是平台

　　中国式创业的特色就在于，一旦看到了所谓风口，大家总是会一哄而上。那么，直播带货业未来会如何呢？它能走多远呢？

　　直播带货其实就是互动版的电视购物，除了互动性更强，它还更加真实，优惠力度更大。最重要的是，你见到哪个电视购物是李彦宏、董明珠这种级别的企业家们亲自给你做推荐的吗？

　　直播带货在疫情期间宅经济下“催熟”，且随着5G、VR等技术的发展，直播的体验感会越来越好。因此，作为一种销售场景，我认为直播带货这种形式会长期存在，但是它的热度或许只会持续两年左右的时间。

　　因为用户是有审美疲劳的，互联网模式也在不断迭代出新。纵观这些年互联网各种营销方式的发展，微博、公众号、社群……都是在爆发后下降再进入长期的平稳期。

　　那作为商家要不要跟这个风？当然要。就算只有两年，红利抓住了也是好的。但是，大家不要舍本求末，产品的质量和口碑才应该是摆在第一位的，同时还要避免促销对品牌造成伤害。因为目前直播带货卖得快而多，主要靠的就是在同等产品中价格更低。等到没有折扣的时候，这些品牌商家会发现产品卖不动了。

　　所以，面对直播带货这种营销形式，抓住风口的同时要根据自身定位在直播方式上做一定的调整，带给消费者除了低价以外的附加价值，而不是一味地跟风促销。

　　当然，直播带货这个风口，最大的赢家还要数每个人背后的平台。

　　老牌玩家竞争激烈，新的玩家还在陆续涌入。新物种已来，这场盛宴你要参与吗？（刘兴亮）