菏泽农商银行加快新旧动能转换 助力城乡高质量发展
金融支持新旧动能转换是深入贯彻落实新旧动能转换行动、充分发挥金融促进经济增长作用的具体行动，也是金融业坚持服务实体经济本源、加快自身经营转型和创新发展的内在要求。年初以来，菏泽农商银行积极应对经济“新常态”，紧跟全省新旧动能转换步伐，主动作为，强化金融服务，及时调整贷款投放结构，推动实体经济转型发展。
同时，菏泽农商银行还在广大城乡地区不断加大零售业务拓展力度，优化信贷投向结构，各项业务协同发展，切实增强服务城乡实体经济的效率和水平。截至目前，菏泽农商银行各项贷款余额184.68亿元，较年初增长14.32亿元。
加强产品创新，为农户创业架起“金融桥”
“姐，最近生意咋样？我们出来走访，特意到您店里来看看。”近日，记者跟随菏泽农商银行吴店支行的工作人员走访客户，工作人员向申请“妇女创业贷”的肖大姐问道。“还不错，这两天天气暖和了，中午凉皮能卖出去100份上下，晚上‘练摊’的也不少。可多亏你们给我发放的贷款，我的小店才能开起来。”肖大姐乐呵呵地回答道。
原来，今年初，肖大姐打算在自己买的一处门市房做小吃生意，“周边都是工厂和产业园，我想着开个小吃店肯定生意红火。自己手里的钱都用来买门市了，想开店，就没啥资金了。眼看着天气暖和了，没钱周转真是特别着急。”肖大姐说道，“后来听说咱们镇上农商银行可以申请‘妇女创业贷’，我就去问了问，没想到贷款不仅不用担保，利息也很低。我申请后两三天就发了下来，真是感谢咱们农商银行的帮助。”
“我们在走访时发现，现在整个镇上留守妇女非常多。她们其中很多人因为要照顾家庭，去工厂上班也不方便，想做点小生意又没有启动资金。我们经过研究和向总行汇报，决定在辖区内发放‘妇女创业贷’，只要是有致富愿望、有项目,并且年龄符合要求的，都可以申请贷款。同时，贷款不需要任何担保。自3月份开始，已发放 ‘妇女创业贷’100余万元。”菏泽农商银行吴店支行行长表示。
在吴店镇上做水果生意的小葛和做快递生意的小张都是 “妇女创业贷”的受益人。她们向记者说道，“妇女创业贷”最好的地方就是无需担保并且发放很快。“现在大家的信用观念都提高了，没有担保我们也都会按时结息还款。现在我的水果店生意很好，顾客都非常信赖。下一步，我还会再把店面扩大，希望咱们农商银行能给我更大的支持。”小葛说道。
今年以来，菏泽农商银行按照“宜种则种，宜养则养，宜游则游，宜商则商”的原则，根据农户特点“量体裁衣”，先后推出 “富民农户贷”“富民生产贷”“小额农户贷”“妇女创业贷”等信贷产品，在办贷流程上简化办贷手续，为农户提供绿色申请通道。近期推出的“家庭亲情贷”产品更是帮助广大农民朋友解决了“贷款难”“担保难”的问题。
同时，自2016年以来，菏泽农商银行80家网点利用晚上的业余时间，在城区、乡镇持续深入广泛开展普惠“金融夜校”活动，至目前共开办“金融夜校”5000余期，受众近10万人次。“金融夜校”主要向农民朋友、社区居民普及金融知识、消费者权益保护知识、防诈骗知识，同时向农民朋友播放种养技术、产销信息，结合金融精准扶贫，帮助农民寻找致富项目，有效扶持村域经济发展。
加大信贷投放 支持实体经济及小微企业
近日，记者来到市高新区万福办事处一处新材料企业，企业生产车间内，工人们正在紧张地进行操作。“别看我们的工人不算特别多，但全都是高级技术工人。这里生产的是高铁动车的刹车部件，所以对产品的要求极其严苛。公司自成立以来，菏泽农商银行给予了很大的信贷支持。目前我们的企业运行非常好，产品远销欧洲、南美市场。”企业负责人向记者介绍道。
“受经济下行压力影响，今年以来，实体经济发展遇到瓶颈。为切实解决企业困难，菏泽农商银行积极支持小微企业组建信用共同体、企业联盟、仓单质押、应收账款质押等担保贷款，有效解决企业贷款难、担保难问题；对生产经营正常、临时存在资金困难的实体经济体，做到不抽贷、不压贷，及时办理续贷业务，切实降低了实体经济主体发展成本，努力满足区域实体经济发展的需求，助推民营经济体稳步发展；不断完善利率定价机制，提高贷款审批效率，简化贷款程序，为实体经济开辟绿色通道。”菏泽农商银行董事长时伟表示。
在牡丹区一家民营医养机构，记者见到了刚过完80岁生日的王大爷。王大爷说住在这里非常好，可以让孩子们安心工作了。他高兴地跟记者讲述：“这里吃的好，住的好，有个大病小病的也能得到及时治疗，护理更是没得说，就算亲闺女亲儿子也不过这样。”
“随着人口老龄化加剧，养老将成为今后一个难题。自2015年以来，我们大力支持该社会养老机构，全力支持实体经济和行业转型升级。”菏泽农商银行公司部工作人员说道。
在开展实体经济工作中，菏泽农商银行积极调整区域行业信贷结构，农区机构，继续做细做实农户、新兴农业经营主体及农业产业链贷款；城区机构，大力拓展省、市、区政府重点项目和社区小微零售客户。同时，加快信贷业务创新。立足当地实际，加大对贸易融资、票据融资等产业链公司信贷业务拓展力度，同时量身定做适应市场新变化和客户新需求的业务品种，创新推出了各类信贷产品，满足客户多样化需求。
同时，作为立足城乡、服务城乡的地方法人银行，菏泽农商银行始终情系小微企业发展，探索和创新小微企业信贷品种、担保模式和管理模式，加大对小微企业的扶持力度，打造出小微企业发展“主办银行”的良好品牌。
强化流程建设，提升小微企业服务效率。在总行层面，菏泽农商银行增设了3个公司业务部和两个小微支行，建立起全覆盖的小微企业金融服务网络，为小微企业金融服务开辟绿色通道。同时，注重加强信贷管理，实施信贷流程再造工程，加强风险管理，建设了审查、审批、放款、贷后检查和档案管理“五大”信贷管理中心，推行了公司类贷款集中制、扁平化的管理模式和独立审批人、评审委员会、审批委员会三级审批机制，有效提高了小微贷款的审批效率。
强化服务创新，破解小微企业融资难题。菏泽农商银行积极转变营销模式，由一对一的营销模式向平台、渠道营销模式转变，不断加强银政、银企、银媒的合作，成功打造了“流水贷”“福商贷”服务品牌。同时，加快产品创新研发，针对不同行业中小微企业的差别，有针对性地设计研发产品，相继推出了专利权抵押贷款、知识产权抵押贷款等一系列产品（服务），有效满足了小微企业的融资需求。
提升金融服务 拓宽精准扶贫路
近日，记者来到牡丹区黄堽镇一户贫困户家中，黄堽支行的工作人员正在该农户家中进行资料采集。“这一户的情况比较特殊，夫妻俩都是残疾人，无论是务工还是做生意都不太方便。结合村里的建议，我们可以利用‘光伏贷’对其进行兜底扶贫，采集信息后，过两天光伏公司就可以来安装设备。”工作人员说道。
据了解，光伏发电是新能源转型的方式之一，具有绿色环保、技术可靠、收益稳定等特点。面对激烈的市场竞争，菏泽农商银行从信贷支持光伏发电入手，另辟蹊径，助力绿色能源产业发展。结合各村居实际，选定信用良好的村庄作为重点扶植对象，结合村委积极推荐信用良好、急需帮扶的村民参与其中。
菏泽农商银行行长蒋继宝介绍说，为保证“光伏贷”工作落到实处，菏泽农商银行各支行按照村委会提供的名单，逐一对接，深入调研，了解其家庭成员、资产状况、信用等各项资料。针对农户担保难、现金流较少的状况，该行结合“富民农户贷”“光伏贷”办贷模式，严格按照贷款流程，确认客户已成功安装光伏电板，并入国家电网符合补贴条件、合作厂商缴存相应保证金后再行放款，为每一笔贷款上“保险”。在多方共同努力下，菏泽农商银行“光伏贷”业务已形成“村委会推荐、农户申请贷款、厂商担保及设备安装、银行审核放款、供电补贴还款”的成熟模式，为精准扶贫注入了新动能。
自开展金融扶贫工作以来，菏泽农商银行对扶贫重点乡镇、村庄给予重点支持、重点倾斜，对符合条件的扶贫主体、贫困户，做到应贷尽贷；引导有带动脱贫意愿和能力的农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场、专业大户等新型经营主体发挥带动作用；做好对贫困地区滩区搬迁扶贫、光伏扶贫、电商扶贫、旅游扶贫等金融支持工作重点。共建立金融精准扶贫服务档案82册，其中金融精准扶贫建档立卡贫困户“一户一档”走访档案70册，完善了“一户一档”金融服务档案。
截至目前，发放各项扶贫贷款786户、948笔、13219万元，其中建档立卡贫困户在该行办理财政贴息贷款213户、219笔、887万元，新经营主体6户、6笔、3165万元，带动637位贫困户增收脱贫，专业大户17户、23笔、285万元，带动93位贫困户增收脱贫；发放建档立卡贫困户扶贫光伏贷11户、52万元；非财政贴息建档立卡贫困户贷款550户、700笔、8882万元。通过制定具体措施，落实产业扶贫政策，逐步建立扶贫工作长效机制，金融扶贫工作取得阶段性成效。
“作为一家根植菏泽、服务‘三农’、造福民生的银行，菏泽农商银行将继续为地方经济发展、为乡村振兴战略服务，同时，与经济结构调整、产业转型升级深度融合，打出特色牌，助推经济高质量发展，继续践行促进菏泽发展建设的社会责任。”菏泽农商银行董事长时伟表示。
文/图 记者 杨 飞 通讯员 徐 敏
