为全面做好2016年资金组织工作,德州农商银行早行动、早安排、早部署,通过业务竞赛、产品创新等手段,全面吹响首季存款冲锋号。截至1月14日,各项存款余额100.2亿元,成为全市首家存款破百亿的农信机构。
强“竞”字,打响营销战。一是为提高网点精细化管理水平,充分调动全员工作积极性,修订、完善《德州农商银行2016年网点等级分类方案》,实行网点等级管理,按月建立动态调整机制,调动全员参与管理的积极性。二是开展“金猴喜迎春,农商开门红”存款营销活动,充分借助春节期间企业、居民资金回笼的有利时机,加大客户走访力度,提升全员营销意识,巩固扩大客户群体。三是充分发挥农金员优势,开展“农金员存款竞赛活动”,督导客户经理入村、进社区,准确把握农村地区资金组织特点,提高农户资金归社率。
促“新”字,打响产品战。一是在2015年对市场进行了充分研究分析、论证后,于1月8日在全市首发大额存单业务,丰富客户理财选择,满足市民多样化的金融产品需求,提升存款定价能力和资产负债表管理能力。截至目前,通过大额存单吸收存款9179万元。二是根据存款增长特点及理财到期情况,提前对2016年理财发行计划进行谋划,确保存量到期客户不流失,同时通过考核方式的转变,引导网点加大对理财客户非理财资金的营销力度,提高资金沉淀率。三是加快“E生活”上线进度,将商场、社区、居民相结合,集购物、消费、生活于一体,计划通过电商的方式大规模批量拓展、维系客户。
(王建华 王朋朋)