为做好全年的开篇工作,茌平农商行及早谋划,积极部署,以开展“金纽带春天行动”为主题,以存贷款业务拓展为重点,协调推进各项业务全面发展,在较短时间内取得了良好的效果。截至1月12日,各项贷款余额550013万元,各项存款余额823988万元,电子银行客户39471户,新增银行卡4872张。
扩面提质增效,稳健营销贷款。开展“走街访户”一体化营销活动,持续扩大贷款规模,优化贷款质量。一是“扩面”。以网点为桥头堡,通过LED 显示器滚动播放宣传标语,发放宣传材料、悬挂宣传横幅,扩大活动覆盖面,发挥外勤人员对当地人熟、地熟的优势条件,以农金员为依托,对每个自然村全覆盖走访,截止1月12日,累计走访客户800余户。二是“提质”。城区单位重点走访沿街商户,农区单位以乡镇大客户做依托,重点走访乡镇驻地商户,家庭式小作坊。三是“增效”。发挥自身优势,为客户提供综合性金融服务,实现客户价值最大化。把代发工资、银行承兑汇票、存款归社率等作为增加贷款额度和利率定价的重要因素,切实提高客户的忠诚度和贡献度。同时,积极拓展行业空白点和他行重点客户,利用开通各类新业务的契机,营销区域内销售收入和纳税前100强企业。
夯实发展根基,狠抓存款营销。存款是立行之本,茌平农商行不断优化资金结构,提高存款市场份额。一是强化有效宣传措施。充分利用我单位改制为农村商业银行有利时机,租用宣传车辆上街宣传等方式,有效带动了存款的增长。二是充分借力媒体宣传。我单位改制为商行后,重新制作了形象宣传片,为扩大宣传覆盖面,在地方电视台,各营业网点,茌平县主要商场超市进行循环播放,提升了我行社会形象。
张洵 尹纪伟