风帆劲起正当时——菏泽市招商引资工作综述

　  中国菏泽网消息　秋天的菏泽大地，金黄遍野，昭示着丰收的喜悦。各县区工业园区内一片忙碌：建筑工地塔吊林立，生产车间机器轰鸣，施工现场焊花四射，运货车辆往来穿梭……这是呈现我们面前的现实画卷。

　　十年前,菏泽规模以上工业企业只有300来家，如今规模以上工业企业，在统计标准由主营业务收入500万元提高到2000万元的情况下猛增到2223家，五年增加了1197家，有的企业入选中国500强；每季一次的大项目现场观摩活动，各县区轮流展示项目，投资亿元的项目看不完，投资十亿甚至百亿的项目纷纷落地，把这片土地烘得热火朝天。

　　以招商落实项目，以投资带动发展。十年间，菏泽人脚步更快、步子更大、足音更强烈，形成了求真务实、抢抓机遇的鲜明工作导向，突出主导产业、突出战略投资者，用大招商、大投资、大项目来带动经济的大发展。

　　招商带来“核聚变”

　　发展是硬道理。投资，作为拉动经济的“三驾马车”之一，当之无愧成为我市经济增长的主要拉动力。十年来，菏泽人在吸引投资发展地方经济上走出了令常人不可想象的一条宽阔道路。

　　2002年初春，当时在原县级菏泽市（现牡丹区）分管招商引资工作的王永江接到一个电话，陕西步长集团准备在外地扩大投资，非常有可能增加在山东的投资。王永江立刻十分敏锐地感觉到了这个电话的重要性，二话不说，他连夜驱车赶往西安，与步长公司的分管负责人接洽。

　　“啥也不用讲，我们一年保证交税3000万，你们能给什么政策？”步长方面十分坦率。“别说3000万了，就是咱们企业缴税 1000万，我们也会全力以赴，保证企业顺利投产建设！”菏泽方面十分真诚。

　　坦率和真诚加在一起，产生了“核聚变效应”。在从那个初春开始到今天的十年时间里，步长这个招商项目，在菏泽这片热土完成了一个被媒体称为“步长神话”华丽绽放，不仅当年就兑现了3000万税收的承诺，而且近五年内已经给地方贡献了10个亿的税收。

　　“步长神话”并非个例，就拿步长集团所在的菏泽市高新技术产业开发区为例，这个2006年3月被省政府批准为省级开发区的项目园区，2008年1月被列为高新技术产业开发区。目前累计引进项目达到140余家，总投资额170多亿元，投产企业达到90家，规模以上工业企业发展到60家；形成了医药、机械电子、新材料等特色鲜明的高新技术产业集群。

　　窥一斑而见全豹，全市范围内工业企业集群效应的显现，是这些年招商引资的巨大成效，而招商引资这项“天字号”号工程，正在成为促进地方经济发展的主要推动力，菏泽的决策者显然已经悟出“个中秘密”，抓项目投资的措施、力度前所未有。市委市政府一班人站在经济建设第一线,全力以赴招商引资，用心争取政策支持，凝聚共识优化环境，深入基层督导落实,“演出”了一幕幕项目建设、企业膨胀、产业培育的经济大合唱。依托石油化工、煤电化工、战略新兴产业、农副产品加工和商贸物流五大基地建设，短短几年时间，十几个数十亿、上百亿甚至数百亿投资规模的工业园区，在菏泽逐渐打造成形。

　　最新的数据表明，2012年1-8月份，全市规模以上工业企业2293户，比今年年初增加174户。规模以上企业工业增加值，同比增长21.36%，高于全省平均增幅10.24个百分点，排名居全省第一位。实现主营业务收入2817.53亿元，同比增长30.33%，高于全省平均增幅16.02个百分点；实现利税368.36亿元，同比增长33.01%，高于全省平均增幅25.56个百分点；实现利润230.13亿元，同比增长33.47%，高于全省平均增幅25.77个百分点；主营业务收入、利税、利润增幅均居全省前列。

　　由“招商秘籍”说开去

　　“区位差不多，资源也相近，为啥这些大项目都来你们菏泽呢？这里面有啥绝招吗？”很多到菏泽来参观考察的客人都会问同样的问题。

　　有不少事情，很难用一句话说明白。或许有一件事可以让大家有所启发。记者在采访中发现，在菏泽市所有负责招商的同志手中，人手一册被称为“招商秘籍”的小册子，2012年10月2日，在市高新区招商一局局长王峰的办公室里，记者看到了这本“招商秘籍”——《招商引资如何打好菏泽的优势牌》。

　　“这本书里不仅有菏泽的区域、产业、资源等优势条件，而且还有招商引资的洽谈艺术、方法技巧，对我们的实际招商工作帮助很大。”王峰告诉记者。

　　然而，无论方法再多再巧，要引来“金凤凰”，还得靠实干。十年来，在招商工作中，为掌握更多的招商信息，寻求更多投资意向，菏泽的招商人员不知跑了多少了路，吃了多少苦，嘴说干了，腿走酸了，但始终没有停止过脚步。炎炎夏日，他们顶着外面30多度的高温逐户拜访，汗水湿透了衣服也不顾休息一下，吃了闭门羹，也毫不气馁。每到一个地方，他们就力争在最短的时间里拜访最多的企业，每天晚上回到住处，累得连饭也不想吃。

　　2008年春节，菏泽高新区管委会主任郝丕进得知南京一大型企业有对外投资意向，正月初三大早就顶着鹅毛大雪奔赴南京，由于高速封闭，他们只能在路况较差的下道行驶，直到晚上9点才到达南京，客商被感动了，当即签下投资意向。

　　十年前，我市的很多招商人员都是从零起步，没有任何经验，没有任何信息，一切都毫无头绪，不知从何下手。面对新形势、新挑战，他们只有摸索，认真学习和掌握国家的各类经济法规、土地政策、产业导向、地方法规等方面的业务知识，以及菏泽的区域、产业、资源等优势条件，他们经过多年的钻研，吃透了政策，掌握了招商引资的洽谈艺术、方法技巧。如今，很多人从“门外汉”变成了“行家里手”。

　　招商“三变”

　　十年来，招商给菏泽人带来的改变有三大巨变：

　　第一变是对污染项目“说不”。不久前，一个大型项目准备在我市曹县投资建厂，没想到曹县坚决地对这个投资数亿元的大项目果断地说了“不”。原因是这个项目会造成铅污染，会影响环境。工业化程度低，是菏泽落后的主因。菏泽急切需要招商引资，但是菏泽人也深知，科学发展是时代的必然要求，也应是欠发达地区、后进地区的自觉。十年来，我市各县区因为环保，保护耕地等原因婉拒的客商成百上千，投资额更是无法统计。有选择性的招商，是一种境界的提升，更是一种责任的展现。

　　第二变是菏泽招商“牵手巨人”，近年来，菏泽招来的投资项目可以说个个都是行内翘楚，产业大腕。招大商、招好商。全市500多个招商小组常年活动在长三角、珠三角、闽浙等地区。华润电力、宇泰光电、铁雄新沙、富海能源、巨润建材、金正大国际、洋丰复合肥等大个头项目落户菏泽。

　　第三变是由单纯“招商”向“引智”并重跨越。在东明，玉皇化工延伸“油头化尾”产业链条,形成了鲜明的技术优势。“1吨液化气成本约6000元,生产的成品乙丙烯、丙烯、乙烯也约1吨,销售额却高达1万元,价值提升六成多。”玉皇化工集团副总裁姜勇自豪地说，为占据烯烃深加工技术制高点，集团不惜3亿元巨资，买下美国KBR公司技术工艺包并签署了技术封锁协议。十年来，“引资”与“引智”并重，我市与各大学强强联手，从讲座、论坛、课题研究、项目包装、成果转化、人才培养等几个方面开展全方位、立体化合作。 记者 王 众

（责任编辑：安 琪）