用行动书写“军人本色”

　　他曾是一名驰骋沙场的军人。十年后，他驰骋在电商圈内，成功闯出一片新天地，请看杨英杰的返乡创业故事——

　　“你好，我是哎吆吆服饰公司，产品已装车，准备发物流，估计两天就能到！”近日，在曹县阎店楼镇杨双庙村，曹县哎吆吆演出服饰公司经理杨英杰忙着接听客户电话，“这个月的订单很多，有时还真忙不过来！”在院子内，几辆物流车等待装货。

　　2004年，杨英杰高中毕业后参军入伍。五年的军营生活，杨英杰刻苦训练，练就过硬的军事素质。2009年，他退伍回到家乡阎店楼镇，决心自主打拼创业。

　　在企业打过工，搞过洗化连锁经营。由于管理技能差，杨英杰赔了个一塌糊涂，但没有放弃服输，他开始重新规划人生。

　　2012年，国内的淘宝行业刚刚兴起，杨英杰发现，曹县大集加工演出服装的生意不错。夫妻俩仔细考察发现，这类生意技术含量低，且投资不大。说干就干，杨英杰注册了淘宝账号。“起初面料也是从熟人处代销的，款式也是模仿别人家的。”三个月下来居然有几十单生意，且利润也不错。杨英杰很是兴奋，善于学习的他不断总结经验，决心一路走下去。

　　第二年,夫妻决定拿出所有积蓄,正式进入淘宝服饰行业。经过再三考察，选定一个流水线,加工户起初选择在周边乡镇村。技术方面有“短板”，他就动员在北京做软件销售的弟弟杨文杰 “帮忙”。

　　当年，曹县哎吆吆演出服饰有限公司成立，杨英杰负责服装加工生产,妻子负责仓库发货,弟弟则负责销售。起初，销售没有经验，他们通过加入各类QQ群来宣传演出服款式，以扩大影响力。同时还与附近工厂合作，以增加款式，探索经验，少走弯路。期间，杨英杰除向弟弟学习淘宝技能外，还积极参加各类培训班学习，不断提升营销技能和操作技巧。

　　由于定位准确，把握市场到位，加上军人的干练作风，当年五、六月份，演出服饰及迷彩服产品很受欢迎，订单接踵而来，这让哎吆吆团队兴奋不已，“那段时间，我们几个日夜加班是家常便饭！”

　　为赢得更多客户，杨英杰团队更加注重质量和信誉，不仅在服饰质量和款式方面下足功夫，在物流配送、售后管理等方面也做到精准服务，“哎吆吆”逐渐响当当地叫起来，公司客源逐渐稳定下来，团队首次迎来两名大学生加盟。这一次不仅给他们带来了信心,也为他的生意掘得“第一桶金”,更重要的是有了淘宝经验,更有信心在演出服饰行业打拼出属于自己的天地。“每天平均有2万元的毛收入，还是不错的！”

　　“五年多的淘宝经营过程中，懂技术的弟弟和另外一对‘铁杆’伙伴很给力。”杨英杰告诉记者，“原来自己的加工户很分散，运送面料很不方便，郑庄办事处的郑付勇、秦英夫妻则全面接管公司的加工业务，良好诚信的合作关系也为自己专注市场开发节约很多时间。几年下来，我们成为很好的生意伙伴！”虽然弟弟文杰也注册开办淘宝店，但他仍然不时地来助哥哥一臂之力。目前，哎吆吆演出服饰公司从无到有，规模逐渐扩大，企业从当初的三、四个人发展为目前50多个人,机器设备由原来10台增加到60多台,并且注册“蔓语思”商标品牌，吸纳周边很多外出农民工、留守妇女和老人前来就业。 记者 周天宇