王建伟：与蚯蚓打交道的年轻人

　　“每天与这些蚯蚓做伴，看着他们一天天成长，自己很是欣慰！”近日，在市高新区吕陵镇算王村，年轻农民王建伟正在他的蚯蚓养殖场里忙活着。5年来，王建伟天天与蚯蚓打交道，这让他充满了快乐。

　　2000年，王建伟高考失利，回到农村老家。为了维持生计，他到某技校学习无线电维修技术，后在镇上开办了一家家电维修门市，但生意一直不温不火。

　　“自己这么年轻，总不能就这样过下去吧。”与记者交谈中，王建伟说，自己亲戚有一养殖场，产生的牛粪无法处理，让人头疼。“能不能利用牛粪搞点什么？”王建伟琢磨着。

　　机缘巧合，王建伟还真的和牛粪打起交道来。2013年的一天，邻居从北京回家提及，“在北京有人养蚯蚓就是用的牛粪”。这一下引起王建伟的兴趣。到北京考察后，王建伟发现，养蚯蚓技术要求不高，市场前景不错，是个朝阳产业，也是一个变废为宝的绿色环保产业。说干就干，购设备，引种苗……养殖场就建在了王建伟家5亩承包地里，此事也得到了妻子和父亲的支持。

　　事情说起来容易做起来难，起初蚯蚓产量怎么也提高不上去，请教高手，温度、湿度控制好后，产量猛地提高不少。由于养殖是在平地里进行，最害怕下大雨，2014年春天的大雨，辛辛苦苦养殖的几亩蚯蚓一夜之间跑了大半。父亲有些气馁，教导儿子：“咱不干了，种玉米吧！”眼看着欲哭无泪的丈夫，妻子则鼓励他继续干下去。

　　“善于学习，好琢磨是建伟的优点。”王建伟家人非常了解他的脾气，只要他想干啥，没有人能阻止得了。通过多方查阅资料，请教专家学者，加上自己的精心管理，蚯蚓的密度慢慢上来了，但销售问题又来了，如何找到有需求的客户呢？情急之下，王建伟给供种的老板打了电话，对方提供了一个客户。就这样，王建伟第一单生意成交了。“价格还算不错！”这也是王建伟蚯蚓特色养殖获得的“第一桶金”。

　　为寻找更多客户，王建伟一边跟这位老客户保持联系，一边充分利用手机和网络，加大推广力度。几个月的时间，销售渠道就建立了起来。“我们平时都密切联系着，很多还成为好朋友呢！”以后的日子里，王建伟的蚯蚓养殖渐入佳境，并且注册了“俊翀”品牌。

　　为获取更多实用信息，王建伟加了不少微信群、QQ群，添加了不少养殖类的公众号，每天都利用空余时间学习一些特色养殖方面的知识。另外，他还没少参加各类“种、养、加”农业培训班，不断丰富自己。

　　“搞农业产业不容易，不少项目面对行情涨跌，会出现很多风险因素。”5年来，王建伟吃过这样的苦头，在行情低落时也寻思着放弃，但倔强的他最终咬牙坚持了下来。为此，他也琢磨出一个道理，“遇到行情好时，追加投资，行情不好时，缩小规模，减少投放量，或者部分转产，以降低风险。” 记者 周天宇