储振涛：退伍兵成为创业带头人

　　2月19日，天刚蒙蒙亮，在咱家生鲜物流配送中心的车间内，公司经理储振涛指挥着公司员工挑拣各类蔬菜，然后再送到公司的每家超市里，供市民选购。储振涛是一家专门经营生鲜超市公司的老板，春节刚过，市民对蔬菜的需求量较大，储振涛也忙得不可开交。

　　今年37岁的储振涛，出生在东明县东明集镇段末营村一个普通的农村家庭，1998年高中毕业后，参军入伍成为一名光荣的解放军战士。军队是个大熔炉，两年的军旅生涯，磨炼了他坚韧不拔的性格和吃苦耐劳的品质。

　　再去求学要为群众做点事

　　2000年，储振涛复员后，被选举村会计。期间，他发现田地经常出现丰产不丰收的现象。“我很想为群众做点事，解决田地丰产不丰收的现象，但苦于自己能力有限无所作为。”储振涛说，当时他深深地感到知识的匮乏和学习的重要性，于是他参加了高考，并考入福州大学土木工程系。

　　求学期间，在福州大学附近一家超市做兼职采购。“当时就想着如果把菏泽的蔬菜与福州的超市对接，不就解决菜农丰产不丰收的情况吗？”储振涛说，他经过考察发现，高昂的运输费用和生鲜的储存条件让他果断打消了念头。由于工作认真、思路清晰，储振涛很快便被破格升职为采购部经理。储振涛说，他兼职的超市是一家农改超非常成功的企业，在那里让他学到了很多宝贵的经验，也为自己创业打下了坚实的基础。

　　回乡创业立志把品牌做到南方去

　　当过兵的人都有一种不服输的劲头。一次回家途中，储振涛在火车上和一位南方人闲聊，聊天的内容深深刺激了他。“我们南方人都到你们北方当老板，你们北方人却到我们南方当打工仔……”这些话在储振涛的耳朵里，顿时激起了他的好胜心，是从那时起他下定决心，毕业后一定要自己创业当老板，把品牌做到南方去。

　　转眼到了2009年，一门心思要回乡创业的储振涛没有等到毕业，并拒绝了公司的高薪挽留，带着自己的梦想回到家乡，并立即着手市场调查。他发现菏泽的传统超市以百货为主生鲜为辅，储振涛想是不是可以反其道而行之，做专门的生鲜蔬菜瓜果类超市。

　　当过兵的人都有着很强的执行力，储振涛也不例外。做好市场调查的储振涛和几名高中同学一起筹集资金4万多元，在牡丹区迎宾路创办了仅有40平方米的第一家生鲜超市，小店面积虽然不大，但凭着周到的服务和优质新鲜的产品，赢得了良好的口碑，生意相当“火爆”。

　　不拼门店拼服务不比规模比产品

　　在储振涛的超市旁就有一家大型的便民超市，不久后又开了一家市级的连锁超市，有朋友跟他开玩笑说：“你把蔬菜店开到两家大超市的中间能挣到钱才怪。”本是朋友的一句玩笑话，但储振涛听了却激发了自己的好胜心，“部队里常说一句话，是骡子是马，拉出来溜溜。”储振涛说。“不拼门面拼服务，不比规模比产品。”储振涛说，经过半年多的竞争，不但让一家超市关了门，还迫使另一家超市一年换了8个店长，他也趁机租下关门的房子，“鸠占鹊巢”把店面扩大了数倍，客流量变得更大、生意也更好，而他和创业伙伴也赚到了第一桶金。

　　不忘初心让更多的农民受益

　　储振涛说，普通农贸市场喧嚣嘈杂，气味难闻；生鲜超市会以其干净整洁、方便优美的购物环境赢得更多的消费者，有着很好的发展前景。正如储振涛所料，他的生鲜超市越来越受到大众的欢迎。他复制运作模式，相继开了第二家、第三家……直到十几家店，并注册了“咱家生鲜有限公司”，成立了自己的物流团队和信息团队。

　　“通过市场调查把市场规律和种植信息及时反馈给菜农，再对蔬菜进行收购，既降低了市场风险，也一定程度上解决了菜农盲目跟风种植的风险，让更多的农民受益。”储振涛说。

　　经过10年的用心经营，储振涛的咱家生鲜加盟店已经发展到现在的190多家，不但开到了济南、青岛等省内大城市，就连北京、上海等一线城市的商家也来谈合作。大到几百平方米的商铺，小到几十平方米的车库，仅菏泽市场就实现日销售蔬菜达10万斤左右。期间，储振涛不忘初心，积极响应政府号召，扶持返乡农民工创业，为贫困户提供就业岗位，被评为全市的“返乡创业带头人”。

　　记者 时苏建