记问之学，不足以为人师

王 慧

　　 4月底，一个跟进很久的项目N，被合作伙伴D女士在项目遴选前抢先取得授权，之前种种皆为她做了嫁衣。严格说起来，我们也有授权，不同型号而已，非要来硬的，我们还是有胜算。临近遴选时冒出来的事，先生和我不想伤了与D的情谊，都决定不折腾。“长痛不如短痛”，彼时说放弃看起来挺潇洒的。

　　 那阵子，我忙着学 《大学》，学得不亦乐乎。某天，突然发现先生郁郁寡欢，一询问才知道，上次遴选因做比对试验的产品不足三家，比对结果推倒重来，遴选时间待定，剩下大把时间给人留下无限想象空间。先生在纠结上天空出的这段时间里，要不要再努力一把？正巧刚结束的那次课老师讲的是“德~人~土~财~用”、“义利之辨”，我便把老师上课讲的“归零、知止、求真”、“德~人~土~财~用”循环等等理论搬出来，讲给先生听，无非是想让先生明白 “不争便是德”，要“把一切化为零”。先生听完苦笑着说，你还真是没跟过项目，不知跟项目的苦啊。业绩是化为零了，心里郁闷有那么容易化？一句大实话惊醒梦中人！想想之前先生和同事们为这个项目花费的心血，我这实在是“站着说话不腰疼”！不接地气的理论是苍白的，是无力指导实践的。我马上向先生道歉，与先生探讨个中原委，陪先生一起摸索合适的解决办法。

　　 首先我们理清N项目涉及的利益方有哪些；明确当下我们处在什么角色；找出导致我们“被出局”的“元凶”；分析D女士“反目”的原因是什么……我们 “反求诸己”重新思考与D合作的初心，重新审视与D之间的交往与合作，发现我们确实急功近利，在D由于客观原因退出合作后，我们迫不及待地选用了分级经销利润分流的方式，以致于D强烈要求回归时，利润分配已无法满足D的要求。那时说放弃的“潇洒”，想来也是隐隐有些“厌然”有些歉疚吧。“生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者舒，则财恒足矣。”在项目前期，我们把蛋糕多方分配，如果再加上项目运作起来后的资金压力，已然把自己将死在出师之前。

　　 意识到对D女士的不公，先生非常真诚地约见了D女士。D为了打拼事业，常置孩子家庭于不管不顾，之前先生就多次提醒D，慢一些再慢一些，多陪陪家人。这次仍然如此，没有谈项目，就像以前一样聊聊天，关心她的现状，了解她的难处，有什么可以帮忙的。合作不成，情谊可以依旧。这要放在过去，项目我可以不要，绝不赞成先生主动示好。虽然这回我没直接与D女士打交道，却忙前忙后为D家的老人孩子准备了礼物。“关心TA，多关心TA，还是要多关心TA”,“可恨之人必有可怜之处”，低下那颗本就不“高贵”的头颅，竟是那么温情脉脉。

　　 先生也去拜访了厂家X，出了重复授权之事后，双方老总没有见面沟通过。其实在别的地区，公司与厂家X都有业务往来。按常规，一直合作的关系在关键时刻却倒戈，实在是丢脸的一件事。因此，未待先生开口，厂家老总解释此次授权是迫于D背后业界大咖的影响力，不敢得罪D女士。先生很坦然地说，这件事我们也有责任，事到如今，就让事情顺其自然发展，不要影响现有业务。其他区域在谈的项目，我们仍会照常推进，只要彼此都做好份内之事，想必不会再出现类似事件。“君子有大道，必忠信以得之，骄泰以失之。”忠信行事，还项目原本的样子。

　　 在前期的产品实验比对过程中，同事几乎随时待命提供服务，当然也深得业主方H关照。不管产品比对结果是谁采用，我们总该表示感激之情吧。于是先生带上同事一同前去拜访项目业主方，没有特别准备礼物，就是诚其意地感谢，如需协助，我们一直都在。

　　 就这样，一次次的拜访中，我们一点点校正自己的位置，告别过往的贪欲和急功近利，“不争是德”，但德绝不仅是不争，说出来的“德”与行出来的“德”是不一样的；或许刚开始有些别扭或不情愿，但当事情一件一件完成的时候，突然有了一种走到位的感觉，就像时钟临近零点，秒针最后归入“0”位时“落（lào）听（tìng）”的舒坦，或许，这就是“归零”的感觉？理论上“归零、知止、求真”是三步曲，而在实践中，此三步却是同时进行，彼此相通的。

　　 “不力行，但学文，长浮华，成何人？”记问之学，未经身体力行，仅停留在唇齿碰撞之间，轻飘飘地说出去了，也就散了；唯有放诸于生活，指导生活，再回到心田，又返回生活……如此反复，坚定有力，知行贯通，方足以为人师。