杨有华的“舌尖经济”

　　　　　　　“春节前这段时间是我们的销售旺季，咱们大家要做好最后的冲刺……”2月2日，像往常一样，杨有华早晨6点钟准时起床，洗刷完毕后第一个到达仓库等候员工开会，临近春节，他和员工们正在研究当前的任务规划。

　　 开完会，紧接着是配货装车。和员工一样，杨有华也是身着工作服，搬货、封箱。“仓库所有的货也就剩这些了，用不了多久基本上就全部清空了。”杨有华指着码放整齐的货品说，因为物流的问题，个别产品运不过来，导致供不应求。

　　 初中毕业后，杨有华端过盘子，开过饭店，做过跟车售票员，最后开始跑业务。这些经历让他吃了不少苦，直到后来杨有华步入调味品领域，自己开始创业，更是尝遍人间百味。

　　 “2014年创业之前，我干业务已经做到整个聊城市场的主任，但内心还是想着自己要有所突破，要干成点事。”杨有华创业的想法得到家人的一致反对，都认为他放着好日子不过，尽瞎折腾。

　　 虽然没有得到家人的理解和支持，杨有华还是追随自己内心，通过各方面筹借资金，成为了某品牌酸奶的菏泽总代理，但现实很快就给了他狠狠一棒。

　　 杨有华说：“酸奶有保质期，自己业务又不熟，压了好多货，而厂家又不给退，一下子赔了十几万，全部玩完。”

　　 初次创业便以失败告终，正当大家以为杨有华要安安稳稳过日子时，不料他正在考察一水果罐头的代理工作，这一下家里炸开了锅，他和妻子两个人差点就因此离婚。

　　 “资金只能再硬着头皮去借，内心还是不服这口气，我非得把它做成。”克服种种条件，杨有华拿到了绿山果园菏泽总代理。紧接着他开始找超市一瓶一瓶地去推销，但后来他发现市场销量总是提不上去。

　　 冷静下来的杨有华开始琢磨其中的原因——罐头哪些人在吃？哪些场合要用？杨有华顿悟：“酒店和蛋糕房才是大客户，他们一般不会从超市选购，而是从农贸市场。”

　　 市场定位找准了，路子也就通了。杨有华开始调转枪头，直击农贸市场，他挨家挨户去让商户免费品尝，并拿出十足的让利，渐渐地在整个菏泽市场崭露头角，凭借着自己的诚信，也赢得了第一批属于自己的客户。

　　 员工王慧说：“从杨总初次创业我就跟着他干业务，他这个人很随和，以前他也干过业务，所以对我们有时候很有耐心，事业上的发展我认为和他的勤奋吃苦、诚实守信是分不开的。”

　　 慢慢的，一些调料品牌开始主动联系杨有华做代理工作，经常在农贸市场与商户打交道，眼光独特的他看准了调味品市场的巨大潜力。“民以食为天，食以安为先。”无论品牌大小，杨有华有意向代理的品牌都会严把质量，先进行全面考察。质量不行，给再大的利润也不做。正是这种责任感，杨有华获得了品牌商和广大客户的双向信任，2017年其所代理的所有品牌销售额达到数百万元。

　　 从起初一瓶一箱地往外卖，到一车一车地往外走；从起初的几十家商户，到目前全市铺货近八百家商户。眼下，杨有华开始着手成立自己的商贸公司，研发自己的调味产品，商标也已开始注册中。

　　记者 李亚楠