踏遍万里路 闯出一片天

踏遍万里路 闯出一片天

——鄄城县尚凯发制品有限公司张双进的电商故事

12月20日，记者第一次见到37岁的张双进。他给人的感觉是一个思路敏捷、热情豪爽、稳重大方的现代“儒商”。

也正因为他头脑灵活，敢闯敢干，才成为鄄城县电商创业的领头人。

2014年，张双进的公司通过跨境电子商务B2B实现交易额439万美元，B2C 交易额410万美元，实现利税130多万人民币；2015年跨境电子商务交易额达到了550万美元；2016年跨境电子商务交易额达到了620万美元；2017年1-11月份跨境电子商务交易额达到了920万美元，全年预计达到1100万美元。

发制品产业是鄄城县的特色支柱产业。目前鄄城县已初步形成了一条以市场为依托、以农民为主体、以企业为龙头，购加销良性循环、贸工农协调发展的产业格局。

以前，国内比较有名气的发制品企业主要分布在天津、青岛、许昌等地，其原料大多都来源于鄄城。

出生在鄄城县郑营镇西街的张双进，从小就接触到了人发加工贸易。

1995年，鄄城郑营人发皮毛市场成为全国最大的人发专业市场。时年16岁的张双进看准了人发产业的广阔前景，自己开始搭车前往东北三省收购人发。

为了收到更多的头发，张双进开始在全国各地奔走，足迹遍布湖南、湖北、广西、云南、贵州等地。

起初，张双进主要是在家乡菏泽市内收购人发原材料，然后供应给青岛的发制品厂进行深加工。他走街串巷，肩挑手拿，十分辛苦，却只能挣到微薄的利润。

他心有不甘，却又无计可施。

后来，在与青岛客商接触中，张双进看到他们通过电子商务进行人发交易，获利颇丰。于是，他思考：自己为什么不能创办企业搞出口贸易呢？

不怕做不到，就怕想不到。2003年张双进注册成立了鄄城县尚凯发制品公司，聘请了5名外贸业务员，还有十几名工人负责人发加工。

公司成立不久，张双进就接到了一个意大利的100万美元加工订单。良好的开端以后，他下决心走跨境电商之路。

2012年，张双进投资70多万购买了6个阿里巴巴国际站账号，并开通了全球速卖通平台，实现了交易模式的多样化：从单一的B2B模式，到B2B和B2C共存的经营模式。

张双进特别注意业务员的培养，经常组织业务员进行集中培训。坚持“能者上、庸者下、平者让”的用人原则，张双进采用“多劳多得、功效挂钩”的薪酬制度，大大激发了业务员工作热情，许多较为熟练的业务员月薪基本都在万元以上。

企业管理，口碑相传。由此，成功吸引了越来越多的返乡务工人员、大学毕业生等优秀人才加盟尚凯发制品有限公司，形成了近百人的电商业务员队伍。

2013年，张双进获得了山东省唯一一个“全球速卖通年度人物跨界精英奖”。

“目前我公司有三个加工厂，带动当地就业人员600多人。形成了从原材料收购、产品深加工、销售、售后服务的完整产业链。”张双进自豪地告诉记者：“我的产品远销南欧洲、南北美洲、非洲等30多个国家和地区。”

困扰所有电商企业的一个共同问题是在当地国际快递价格偏高。

为了解决这一难题，张双进成功引进了全球500强的国际快递公司DHL入驻鄄城。不仅降低了企业运营成本，还节约了货物运输时间，为鄄城电商企业的发展装上了“助推器”。

“我们公司济南跨境电商业务部已正式设立，组建了一个30人的跨境电商团队。”采访结束，张双进介绍了他不断扩大的电商蓝图：“今后，为进一步降低物流成本、提高顾客满意度、拓宽海外市场，公司计划尽快在美国设立海外货仓。”

记者 訾本红