左凤龙：让蜜蜂飞进互联网+

左凤龙：让蜜蜂飞进互联网+

　　　　　　巨野县龙堌镇龙祥社区居民左凤龙，出身于养蜂世家。自14岁起，左凤龙跟随父亲开始养蜂，18年里，他深切体会了蜂农追逐甜蜜的旅程是怎样的一种艰辛。

　　 “四处漂泊，四海为家，准确地说，哪里有蜜，哪里便是家。”左凤龙感慨道，“某种意义上说，蜂农也是蜜蜂，是以千山万水、千辛万苦为代价，为人类奉献着甜蜜。”

　　 近年来，由于蜂蜜市场的混乱，导致原生态的成熟蜜卖不了应有的价格，原蜜收购市场也无法体现优质优价。

　　 “中国作为世界第一养蜂大国，第一蜂蜜出口大国，面对如此状况，作为蜂农的我感觉很可悲。”左凤龙告诉记者，2013年4月，他联合230余户蜂农成立了归农蜂业有限公司及归农养蜂专业合作联合社，本着“思蜂农劳作之苦，酿原生态成熟蜂蜜”的理念，注册了品牌“思农原蜜”，专注于生产优质成熟蜜，培训蜂农产好蜜、卖高价，希望从根本上改变蜂农的生产与生存形态。

　　 有了好的产品，还需要有好的营销模式。

　　 在互联网+的背景下，左凤龙把传统行业与互联网充分结合。

　　 在前期的市场调研中，左凤龙发现蜂蜜行业符合通过互联网去改变的三个特性：刚需、痛点、频次。

　　 随着人们生活条件的日益提高，大家越来越关注养生。在选择养生产品的时候，会更倾向于原生态纯天然的产品。蜂蜜作为一种历经几千年市场教育的传统保健食品，会越来越受到大家的青睐。在国外，尤其是欧美发达国家，蜂蜜是早餐中必不可少的一种食品。左凤龙相信在未来几年，蜂蜜在中国也一定会成为有刚性需求的一种产品。

　　 由于近年来市场混乱，让消费者对市场上蜂蜜的真伪存在很大的疑问，只要让消费者信任了产品品质，购买就不是问题。但是，如何解决消费者的信任问题？这是蜂蜜消费中的核心要点。左凤龙认为，单纯依靠传统的营销模式，很难产生好的效果，并且人力财力物力投入比较大，正是有了互联网，尤其是移动互联网之后，商家与消费者互动就变得极其简单。

　　 “基于以上考虑，我们在营销上实现了三个创新。”左凤龙介绍说，“社区O2O、体验式营销、全国首家推出成熟蜜专柜。”

　　 所谓社区O2O，是通过社区主题活动搜集客户数据，借助移动互联网，与客户互动，定期推送一些关于蜂农、蜂蜜的一些趣味性知识，通过沟通，取得客户的信任。同时，左凤龙还开发了二维码追溯系统，客户通过手机扫码，可以直接查看每瓶蜂蜜的蜜源地环境、生产时间、蜂农信息等全程图片追溯。

　　 体验式营销是大势所趋。今天的消费者，已经不仅仅满足于为买产品而买产品，而更注重体验感和个性化。为此，左凤龙通过互联网在陕西秦岭与河北承德众筹了两处养蜂基地，组织客户到基地参与成熟蜜采集。感受蜜蜂文化，体验野外生活。

　　 在传统渠道，左凤龙推出全国首家成熟蜜专柜，并在专柜上设计了视频播放器。通过滚动播放成熟蜜的采集过程以及蜂农的一些生活场景，让消费者更直观地了解产品。

　　 产品创新加上营销模式的创新，两年来取得了良好效果。

　　 凭借优质的蜂蜜及独特的蜂文化，左凤龙引起了全国广泛关注，CCTV7《致富经》栏目、《旅游世界》以及文化部主办的《文化月刊》为左凤龙做了专题报道。

　　 2016年，左凤龙与央视九套合作，历时一年、跨越10余省，跟随蜂农拍摄了全国首部蜂农纪录片。

　　 2015年左凤龙带领的归农蜂业实现了突破式发展，实现销售额800万元，2016年实现销售额2000万元。他先后荣获巨野县青年创业大赛第二名、菏泽市青年创业大赛第二名、菏泽市青年电商创业十大标兵等荣誉。

　　 今年初，左凤龙为了更好地扩大电商销售，带动更多蜂农致富，他在巨野县城创办工作室，在中小企业孵化园投资1200万元建设新厂和蜜蜂文化馆。

　　　　记者 訾本红