贾秀芳出生在单县一个普通的农家小院。1989年,15岁的她离别了亲人和家乡,踏上了开往哈尔滨的列车。从居无定所到安居乐业,从漂泊打工到自主创业,她硬是辛勤打拼出了属于自己的一片天地。贾秀芳在哈尔滨市创办的博能汽车集团由小到大,由弱到强,成为拥有省内外三十几家汽车销售分公司,拥有3000多名员工和15万平方米的“巾帼创业园”,年销售额达到30亿元,累计纳税一个多亿。
“小时候,妈妈常说:眼睛是懒蛋,手脚是好汉。十几年的创业历程让我更深刻地认识了这个理儿,勤劳让我们家摘掉穷帽子,天上不会掉馅饼,财富要用双手去创造。”贾秀芳笑着说。
目前,贾秀芳被任命为菏泽市哈尔滨返乡创业服务站站长。
怀揣50元,她靠诚信闯出大型“汽车园”
牡丹晚报全媒体记者 淑娅
15岁,北上投奔父亲闯事业
1989年底,15岁的贾秀芳离开家乡单县,兜里装着母亲卖了家中唯一一头牛得来的50元钱,来到哈尔滨投奔父亲,希望能继续学业。辗转到哈尔滨时,她兜里只剩下5元钱。
进了父亲的家,十几平方米的毛坯房里空空荡荡,最值钱的家具是父亲工友用边角料做的皮革沙发,两张铁床和两个用废弃纸箱糊成的“衣柜”。她和父亲每天都只有一道菜,就是父亲从菜市场捡回来的土豆,连年夜饭也是一样。如此的生活,她哪还敢想上学的事。她含泪舍弃了心爱的课堂,用15岁柔弱的双肩和父亲一起扛起贫穷的家。
没有一技之长,贾秀芳决定从摆地摊卖菜做起。由于家距离蔬菜批发市场很远,贾秀芳每天凌晨起床,扛着100多斤的菜要花5分钱坐五六站公交车还要走3公里的路。肩膀压肿了,皮肤晒黑了,手指变粗了,她却依然会笑对每一位顾客,而且从不短斤少两,她的小摊也因此顾客不断。后来,父亲又安排她到养鸡场,为了节省每天4毛钱的路费,贾秀芳忍着难闻的鸡粪味在鸡舍里住了下来。她一个人干三个人的活,白天喂10万多只鸡,晚间还要搅拌两千多斤饲料。
离开养鸡场,贾秀芳找到了饭店服务员的工作。说是服务员,她却是一人多能,和面、切墩、烙饼……每天从凌晨忙到后半夜,却从来不偷懒,从未喊过累。她说:“那时候,无论在哪儿工作,别人给我最多的评价就是‘傻’。都说我是典型的山东大妮儿,就知道‘傻’干也不知道图啥。其实从摆摊卖菜的那天起,我就给自己立下规矩,无论做什么都得讲诚信,要对得起雇咱的人,对得起自己的良心。”
贾秀芳的“傻劲”让她赢得信赖,成就事业。经过多年的不懈努力和拼搏,贾秀芳成了代理商,一时间成为汽车厂周边十余家代理商热议的话题。一些年长的生意人纷纷预言这个乳臭未干的黄毛丫头也只是“一时兴起”,生意肯定做不长。
贾秀芳年纪虽然不大,却有着独到的生意经。别人卖一台车要赚上千元钱,她见利就走,而且每次都为买车人附带一些米油之类的赠品。贾秀芳的做法很快收到成效,买车人口口相传,找她购车的人越来越多。
讲诚信,她的企业独占鳌头
1999年,贾秀芳注册成立博能汽车销售有限公司。一间50平方米的活动板房,老板加上员工才4个人,办公室里除了电话之外没有什么像样的办公器材。
有一次去北京提车,她当时已怀身孕8个半月,提回来后,顾客要求重新喷漆,为了保证质量,她在喷漆房整整蹲了两天,16台车喷完时连唾液都变成蓝色,更可怕的是腹中的胎儿两三天没胎动。所有人都捏了把汗,好在孩子最终没有大碍……出了满月,她立即返回岗位,无论是洽谈合作,还是选货送货,都亲力亲为,她就是用这份“诚信”赢得更多客户的信赖。
自2000年起,公司销售量节节攀升,连续三年占据年销售量全国前三名的位置,稳居轻型车销售冠军的宝座。2005年,公司成为集汽车销售、维修于一体的大型汽车销售中心。
“诚信”被贾秀芳奉为从商之本,然而在她的字典中,诚信不仅仅是对客户,更对于她企业中的2000多名员工。
在生活中,贾秀芳对待员工就像对自己的家人一样关心爱护。汽修学徒工小王在公司学徒还不到一个月的时间,他的母亲患尿毒症病情加重,父亲常年瘫痪在床,家中一贫如洗,贾秀芳立即组织公司员工为小王募捐善款6万元,自己为小王的母亲拿出5万元医疗费。
回报家乡,发展地方经济
有能力了,就力所能及地反哺社会回报家乡。黑龙江是菏泽人当年闯关东的主要目的地,很多闯关东的后代成了黑龙江著名的企业家。作为返乡创业服务站站长的贾秀芳得知家乡大力提倡返乡创业时,毫不犹豫地带领黑龙江优秀企业家返乡创业投资,搭建平台,多次与地方政府沟通交流,一批项目已经或即将落地生根,为菏泽的经济发展增添了一份力。
自2016年10月开始,贾秀芳返乡创业,陆续投资5000余万元,先后在菏泽城区、单县、曹县、成武、定陶、巨野、东明、郓城等地建设了8家标准的博豪长城哈弗4S店,解决近400人就业问题,预计今年销量可以突破4000台,纳税300万元以上。目前,哈弗高端品牌WEY菏泽4S店正在建设,总投资超过2000万元。
十五年来,企业规模变大了,贾秀芳的企业先后荣获“全国巾帼文明岗”、“全国女大学生创业实践基地”、“国家级青年就业创业见习基地”等荣誉称号,而她也被评为“全国好人榜候选人”、“黑龙江省道德模范”等称号。
当谈起今后的打算时,贾秀芳说:“我的目标是要在家乡建一栋房子和一家养老院,房子就叫博能家园,无偿分配给我的员工,让他们能够安居乐业;而养老院则叫银发家园,让家乡那些需要帮扶的老人在这里安度晚年。”