小木凳做出大产业

中国菏泽网消息　　　　　　8月10日，在鄄城县闫什镇的张志门村，记者来到张书合的家具厂，8000余平方米的厂房，70余名工人，每天都紧锣密鼓地进行着生产、包装和运输，一片繁荣。

　　 张志门村是以餐桌餐椅加工为特色的村庄，村里大大小小有着近百家家具生产加工企业。张书合在接管了父辈的生意之后，也是秉着诚实勤劳的态度谨慎经营。但是，他逐渐发现传统的家具企业已经遇到了发展的瓶颈：销售量一年不如一年，来自己家订购家具的年轻客户越来越少。

　　 如何创新产品，吸引年轻消费者、拓宽产品的销路，是他一直头疼的问题。

　　 就在此时，镇政府开始开展电商宣传以及电商免费培训活动，这让张书合眼前一亮。起初张书合是利用别人的电商平台来销售自己的家具的,也就是为别人的淘宝店供货，自己只负责生产加工。然而，他发现这样很多利润都被别人赚取了。于是，他开始着手打造自己的电商平台，自产自销，将利润空间获得到最大。

　　 2016年年初他初次接触网络销售，对于习惯了现金现货交易的他来说，这无疑是一新鲜事物。线上日渐增加的销售额增加了他的信心，也给了他逐渐变革的动力。

　　 “原来传统的家具加工需要的都是技术性较强的木工师傅，现在，只需要一两个技术性较强的木工师傅指点，在家留守的妇女同志就可以完成这些工艺流程，这不仅大大降低了生产成本同时也为妇女同志提供了工作机会，真是双赢。”张书合说：“仅2016年双十一当天，在网上的销售就实现了一个单品订单2000套的销售记录，2016年全年网上销售额更是达到了1000万元，远远超过了线下销售。”

　　 今年，张书合打算在2017年年底全部淘汰线下单品，实现全部线上销售——“我希望以后可以在全国几大城市拥有自己的产品中转仓，让自己的产品销往全国各地，让自己的生意为更多的人提供工作的机会！”

　　记者 张品