顶级微商刘家芳芳

　　在牡丹之都菏泽，刘芳的名字并不响亮，但在微商界，刘芳和她的刘家芳芳团队却是“名扬四海”。2013年7月组建团队，几个月的时间销售额就达到3000多万元；2014年销售额1亿元；2015年前10个月销售额突破1亿元。2015年7月，刘芳和她的团队接到中国美妆协会的邀请，到郑州参加微商峰会。在180多家微商中，“刘家芳芳团队”脱颖而出，成为全国第二名。让她的团队位列山东第一、全国亚军，在全国微商界成为楷模。

　　玩微信 不经意间成为微商

　　2013年7月前，刘芳还是个全职太太，丈夫做煤炭生意，家里不缺钱，刘芳的任务除了照顾孩子，就是和朋友旅游、谈心。随着手机微信的普遍使用，刘芳有了自己的朋友圈。有一次，刘芳和平常一样使用一种面膜，觉得效果很好，便在朋友圈里发了微信。因为朋友圈内大多是讲究的青中年女性，刘芳的面膜引来很多朋友的兴趣，她们让比较讲究化妆的刘芳也为自己带一些。于是，刘芳买来一箱面膜，一两天的时间就赚了七八千块钱。

　　看到在微信圈里卖东西能够赚钱，精明的刘芳抓住了这一机遇，她开始挑选质量可靠、市场有卖点的美妆用品，先订货，然后在朋友圈内发微信，介绍产品的优点、性能、效果，在朋友认可后，大家在微信里订购，刘芳从中赚取一定的费用。由于朋友圈越来越大，刘芳开始创建刘家芳芳团队，利用手机微信卖美妆用品，走上了微商创业的快车道。

　　选产品 让上千万客户放心使用

　　微商，也能挣大钱。刘芳抓住机遇，开始挑选大公司生产、质量可靠、市场有卖点的美妆用品。

　　2014年春天，刘芳和丈夫注册成立了济南天卓生物科技有限公司，把主要精力放在产品考察和团队拓展上面。刘芳说，凡是刘家芳芳团队经销的产品，必须是上市公司的专利产品，必定自己先试用，然后给自己的一级代理商、员工、家人试用，在确定确实产品质量可靠，市场受欢迎以后，她才放心在微信中宣传，推出产品。目前，刘家芳芳团队主要营销8大系列产品，现有员工28人，直属代理商1万多人，间接代理和顾客50多万人。如今，刘芳本人担任利威丝微商执行CEO、朵澜全系列执行董事、绿伞浓缩洗衣液中国区域总代理等八种职务。

　　担责任 让每个代理都能赚到钱

　　刘家芳芳团队代理成员，多是80后宝妈、90后女孩。这些年轻人喜欢熬夜，喜欢夜间交流，刘芳每天都是在凌晨1点才休息，一天工作十五六个小时。刘芳常说：“既然代理选择我，信任我，我感到自己责任重大，所以要拼上命去工作，让每个代理都能赚到钱”。

　　“宝妈逆袭”的案例在刘家芳芳团队随处可见，来自上海的首信团队创始人张亚玲只有初中文化，经过一年多的努力，年销售额已达七八百万元。来自湖南长沙的哆唻咪团队创始人朱瑛，一年前放弃街道办事处文员工作，加入刘家芳芳团队，目前她的团队成员不少是博士、教师、在编人员等辞职再就业，一年销售500多万元，个人收入不菲。来自安徽芜湖的爱美丽团队创始人费永发，今年31岁，从小聋哑，做微商前，从事美工设计，每月工资仅够生活费。今年1月，她加入了刘家芳芳团队，通过自己不懈努力，目前月收入达两万多。

　　刘芳告诉记者，做微商，就是做团队。作为一个微商，想要成功，想要少走弯路，做好的微商团队很重要，因为产品不是说你代理了就完事了。做大团队，还可以降低成本，让代理得到利润，让用户得到实惠。 通讯员 王恩标 记者 臧 宾