“土码头”的掌舵女孩

                                ——90后大学毕业生刘琦闯巨野做电商
    10月19日至21日，淘宝“特色中国·菏泽馆”开馆大促活动3天，巨野县“土码头”店铺总销单品件数3845单，销售金额达24万8千余元，位居菏泽馆商品销售额第5名。取得如此的佳绩，不得不提“土码头”的掌舵女孩刘琦。
                            武汉女孩  巨野“下海”
    日前，采访这位掌舵女孩才知道，她于1990年3月出生在湖北省武汉市，毕业于华中科技大学会计专业。今年5月份，她听巨野籍的一个朋友说，巨野县农副产品非常丰富，质优价廉，当地政府扶持电商有许多优惠政策，就毅然放弃本可进入事业单位的机会，跟巨野籍的朋友来到了巨野，决定在这里做电商，先做好农副产品这个大蛋糕。
    刚来巨野时，刘琦水土不服，两眼一抹黑，各种困难摆在眼前。半年来，她以超常的勇气和胆略，克服了一无靠山，二无人脉的困境，迅速进入“角色”。今年6月初，刚来到巨野一个月，她立即考察市场，开始整合散养土鸡蛋的供应链和包装物流测试。月底，开始策划黄河甲鱼网络销售的可行性方案。7月底，筹划各种口味蜂蜜的搭配及营销方案。8月，整合冷冻土鸡和斗鸡彩蛋的供应链和包装物流测试等。她创业的快节奏，令巨野同行的男人们，由衷佩服，另眼相看。
                        “土码头”推出创意营销
    为了增强品牌意识和品牌效应，提高市场竞争力，刘琦和她的团队将营销的土特产品，整合成颇具“商海”意境影响力的“土码头”品牌，打出了“只卖纯天然绿色有机无污染农副产品”的宗旨。
    刘琦和她的9人团队，非常重视营销前的宣传策划。为5款产品量身定做了个性化的营销方案和店铺整体营销方案，并整理出之前的老顾客，进行了两轮短信推广，预热活动。
    为把“土码头”主打品牌——成熟蜂蜜推向市场，8月份开始，刘琦协助央视7套在《致富经》栏目，策划拍摄了《蜜蜂凶猛 财富甜蜜》的长篇报道，并于10月8日播出，10月9日重播。又配合本地媒体做宣传报道，为淘宝“特色中国·菏泽馆”开馆促销活动做线下宣传。
    活动期间，“土码头”店铺同时进行了微信公众号和朋友圈推广。线上店铺进行了直通车和淘宝客推广。推出了“买就送”营销优惠方案，向客户配送2平尺工笔牡丹画。此次活动，与巨野县书画院的百名优秀画师一起，助推了巨野县农村经济发展，也为巨野县书画产业迈步电子商务试水投下了试金石。
                         成功青睐“有准备的人”
    对于大促期间，快递单量增加，存在爆棚的现象，刘琦和伙伴们分析了每一家快递仓库的容纳量、中转车辆、以及中转的地点、每天发货的时间等，防止快递爆仓。活动期间，“土码头”店铺主推的5款产品，采用了3家快递公司。
    从客户的角度，精心设计包装，不仅提高了产品本身的档次，还提高了客户的二次购买欲。像土鸡蛋，在运输过程中怎样保证不破碎，如何让黄河甲鱼到达消费者手中不死亡等，她们都做了详细的分析测试和物流解决方案。并早在9月中旬就为5款产品选定了包装物料。
    针对活动期间，会有大量客户来询盘、大量订单需要打包的情况，“土码头”店铺新招了12名临时客服。并于活动开始前一周，开始预打包，并做相关erp系统包装物流测试，以保证促销活动万无一失。
    为配合这次菏泽馆开馆大促的整体设计视觉基调，8月初，刘琦就聘请上海专业设计人员，结合店铺的5款产品和营销方案进行装修。
    无论是在未来打造巨野特色产品的品牌效应，还是对未来将巨野特色品牌整合到平台，对于以后的电商之路，刘琦分外有信心。                                                                 
                                          记者 苏成华  通讯员 刘谓磊