做生意要讲诚信
8月17日，记者走进定陶县冉堌镇有才苗木合作社，探寻“苗木大王”王有才的成功创业之路。
做生意要讲诚信
王有才（右二）正在向村民讲解苗木管理知识
8月17日，记者走进冉堌镇王堂村王有才的苗木基地，一棵棵枝繁叶茂的国槐，一片片花满枝头的小叶紫薇，一排排万绦低垂的金丝柳，郁郁葱葱。
眼下，正是苗木销售的淡季。
王有才却正忙着为陕西的客户调苗装车。“一定要严格按照客户的要求选择苗木，苗子要带土堆，确保成活率。”王有才对正在干活的村民说。
45岁的王有才留着平头，衣着朴素，憨厚而朴实，因长期在田野里奔波，皮肤黝黑，眼睛里透出执着和坚韧，脸上写满沧桑，这是在苗木行业闯荡十几年留下的痕迹。
正在忙活的西张村村民张文生告诉记者：“有一次，一外地客户跟他联系急需600棵法桐，价格每棵60元，并要求及时送达，他当场应允。可到了第二天，他把整个基地收遍才收了430棵，为兑现承诺，他跑到菏泽，以每棵65元的高价收购了所差的170棵树苗，并按约定价格及时为客户送去。货发过去后，客户给他打电话，笑着说苗子比想像的好得多，并且还很及时。从此，我们与那位客户再做生意，只需一个电话就可以了。”
前来拉苗木的成武县苗木购销商代继春说：“我每年都在这里调很多苗子，他们的苗木质量很好，信誉度很高。”
“‘咱一定要讲诚信，要多为客户着想，讲诚信才能把市场越做越大。’王有才经常这样告诫我们合作社的成员。”王堂村村民王新富说。
要做出自己的品牌
“要想把生意做大，得做出自己的品牌。”王有才告诉记者
2002年，一心想致富的王有才偶然听说种植苗木有很大的市场前景，就将自家的三亩地全部种上了绿化苗木，品种虽然普通，好在能保底小赚。
第二年，王有才在种好苗木的同时，跑遍全国，做起了苗木经纪人的生意。
随着资金和技术积累的增加，他和朋友合伙租赁了30亩地，进一步扩大规模。
正当王有才热火朝天地种植苗木时，却发现苗木价格受市场行情影响较大，市场稍一波动，他的苗木价格就走低，销不出去，只能眼睁睁地看着苗木在地里长荒了。
怎样才能在市场中站稳脚呢？经过多次的外出考察学习，他发现，只有做出自己的品牌，才能打开销路，站稳市场。
王有才开始在媒体投放广告，网站、杂志、报纸，纷纷刊出了“买苗木，找有才”的广告语，“有才苗木”这个品牌渐渐被人所知。
果然，不到一个月，王有才的手机几乎每天都要被打爆，各地苗木经销商纷纷登门求货，“电话打得我耳朵疼，一个月话费4000多元。”王有才说。
有才苗木网上售
打开百度、阿里巴巴、苗木信息网等各大网站，都可以看到王有才的苗木信息，网站上有详细的产品展示图片、报价、在线咨询等栏目，客户可以更加快捷方便地购到“有才苗木”。
“我种植苗木的第一年赚了5万元，第二年，我便把其中的4万元用到各大网站做宣传。”王有才对记者说。
记者在王有才的苗木基地里采访时，恰逢河北省某绿化工程公司的经理王志禄在苗木基地考察，记者问及为何选择和王有才合作，王志禄哈哈大笑：“我们公司是一家从事绿化工程的上市企业，在网上看到了王有才的苗木信息。便赶到菏泽来考察，问了30多个苗木经纪人和种植户，一提王有才，都说他是‘大哥’，看看他的种植基地，通过交谈了解，感到他是一个诚实守信、有思路的人，我们打算和他长期合作。”
2014年，王有才通过网络销售苗木2000余万元。
让大家伙共同富起来
“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。”
王有才致富不忘乡邻。
一方面，他不断鼓励周边的农户种植苗木，积极吸纳周边农户到苗木地里打工，带动农户就业；另一方面，为扩大苗木种植知名度，2010年，王有才注册成立了“有才苗木种植专业合作社”，当年吸纳群众社员百余人，合作社苗木种植经营面积扩大到2000亩，实行统一管理，统一购肥和销售；如果村民在种植管理方面有什么不懂的，王有才会去请省林业厅、市林业局的专家来指导。
张东华是冉堌镇的一位农民，家庭十分困难，他说：“我们以前都是种玉米、小麦，所得的收入只够一家人的基本生活；有才帮助我们引进了树苗，在他一遍遍的指导和帮助下，我们的收入有了很大的提高，现在靠卖树，每年有两三万元的收入。”
“在他的示范和带领下，我镇已发展苗木2600多亩，全镇8个村、100多苗木种植户及300多名从业人员从中受益。”镇党委委员李建斌说。
现在，有才合作社以曹州木瓜、柳树、国槐、合欢、白蜡、法桐、女贞、紫薇等苗木为主，扩展到5000余亩，拥有12个种植基地，合作社社员300名。带动了曹县、牡丹区、成武、砀山等众多周边县区两千多户农民致富，苗木销往全国20多个省市，王有才也当选为菏泽市苗木协会常务会长、定陶县政协委员、定陶县苗木合作社理事长。
“我们要打造全国最大的‘曹州木瓜’基地！把苗木种植做大做强。”王有才信心满满。
记者 刘卫国
