董博：“85后”电商“弄潮儿”

做网站，搞团购，开网上超市，他总能抢抓商机

　　董博：“85后”电商“弄潮儿”

□牡丹晚报记者 韩 波

    “博哥”，这是员工们送给老板董博的雅号。在菏泽创世科技有限责任公司，总经理董博“并不像一个真正的老板”，而是与员工同工作、同吃苦的兄弟。今年刚满30岁的他，从2009年大学毕业就回到菏泽创业，用他自己的话说就是：“男子汉，要有自己的事业。”昨日，牡丹晚报记者来到董博的公司，与他聊起了创业路上的点点滴滴。

超前理念与现实碰撞，公司初创便遇阻

    2009年夏天，董博从厦门大学自动化专业毕业。原本可以留在厦门的他，放弃了厦门航空集团的工作回到菏泽，创办了菏泽创世科技有限责任公司，专门从事网站建设。“在大学的时候，我就组建了一个团队，给校内的各个学院做网站，还承接了不少企事业单位的网站制作业务，在积累了经验的同时，也赚到了自己人生中的第一桶金。”董博说。
    2009年的菏泽，无论是企业网站还是政府网站都还处于一个低水平阶段，这让董博看到了商机。董博在厦门读大学期间一直做网站，掌握了先进的网站建设理念，并注重用户体验，网站做得非常精致。可是当董博把这种理念应用到菏泽市场的时候，却发现理念与现实碰撞很大，客户对一些超前理念的设计并不认可。
   “刚开始，给一家餐饮公司做了一个网站。当时，我们整个团队通过设计、程序搭建、测试完成了网站。我认为已经做得很完美了，客户却不认可。最后，要按照客户的思路去改，结果做出了一看，跟2005年前的网站效果差不多。”董博道出了自己的无奈。  

经商首先要“讲诚信”，他曾替商家赔付顾客

    2012年，团购在全国各地兴起，嗅到商机的董博于同年6月创办了菏泽团购网。刚一开始，董博和团队成员为了图省劲，便在网上购买了一个团购网站的程序。可是运营了一段时间后，董博发现，这套程序的问题越来越多，用户体验也没有想象中的好。他决定，让自己的团队设计一个适合本地的团购网站。
   于是，菏泽团购网全面改版，把实体商店、电影、游泳娱乐、住宿旅游、美容美发、健身保健、特色美食、教育培训等本地服务作为团购网站的核心业务。由于团购在价格上具有极大的优势，切符合大多数年轻人的消费理念，所以当年菏泽团购网的销售额就达1500万元。
    “‘无信不立’，我感觉，做生意，最关键的还是要讲诚信。”董博说：“在‘菏泽团’的运营过程中，也并不都是一帆风顺的，中间也出过很多问题。”有一次，“菏泽团”跟市内一家洗车店合作，售出一大批洗车卡，然而洗车店突然关门，顾客就闹到了董博的公司，要求赔偿。虽然感觉有点冤，但是董博并没有置之不理，而是全额赔付了顾客的损失。这次，“菏泽团”损失两万多元。

从“菏泽团”到“菏易购”，抓住机遇才能成功

    2014年初，全国各个大型团购网站相继入驻菏泽市场，来势迅猛。为了避其锋芒，董博快速转型。同年12月，将仓储物流服务相结合的“菏宜购”网上超市正式上线。对这个网站，董博信心十足。“菏宜购”主营零食饮料、生活日用、母婴家居、办公用品、米面粮油、生鲜水果、肉类，家用电器等共4800余种商品，以一元起免费24小时内送货上门、货到付款的方式，让菏泽市民享受到足不出户就可逛超市的便利。
    董博说，最初“菏宜购”推出的一元起送模式，引起了众多市民的怀疑。曾有一位客户通过“菏宜购”购买了一节电池，在我们的送货员将这一节价值1.25元的电池免费送到他手中时，“菏宜购”也赢得了他的“点赞”。随后，这位客户陆续又从“菏宜购”上买了多种商品，现在他已经是网站的忠实客户了。目前，“菏宜购”还未做推广，就已经有了很多回头客，预计正式推广后每天销售额可达到5万元以上。
    今年，董博的团队又为“菏宜购”开发了手机网站、微信端、app苹果客户端、app安卓客户端系统，可支持客户通过现金、刷卡、山东一卡通、微信转账、支付宝等方式付款。目前，‘菏宜购’不仅开通了网上购物平台，还打造了两家实体便利店，采用线上线下相结合的经营模式。
    为了创业，董博付出了巨大的心血，每天早出晚归，和家人聚少离多。直到现在，父母都对他开公司的事不认可，希望他回到定陶从事家族房产生意。但是，董博却说，男子汉终归要有属于自己的事业，他相信“菏宜购”这种经营模式很快会在菏泽占领一席之地。
    今年7月，董博加入了“菏泽市工商业联合会(总商会)”。他说：“这让我对“菏宜购”的发展更有信心了。”