农资会十年，搭就“利农惠民”平台

　　学了知识，卖了产品，签了订单

　　农资会十年，搭就“利农惠民”平台

　　□牡丹晚报记者 姜培军

　　菏泽及周边都是农业产区，农业从业者超过一亿人，农田近三亿亩，农资需求巨大。农资会作为与牡丹文化旅游节、林交会齐名的菏泽三大展会之一，已经走过10个年头。10年来，紧扣“三农”这一主题，集中展示推广了最新农业科技和农资产品，促进产品交易和项目合作。通过10年的成功实践，已经搭建起农资经销和科技推广的平台、厂商和营销商之间的交流平台、企业与农民的对话平台、对外开放与招商引资的平台。

　　“参会5年，我们发展了200家代理商”

　　福田雷沃、天山丰耘、隆平高科……3月21日上午，一走进第十届农资会会场，一个个熟悉的农资品牌便进入眼帘。大家是老朋友了，牡丹晚报记者采访农资会多年，几乎每年都会看到这些企业。

　　“这是我们第五年参展，年年有收获。”在隆平高科的特装展位上，牡丹晚报记者见到了该品牌山东分公司菏泽区域经理许斌，这是他接受记者采访时说的第一句话。2011年，隆平高科应农资会组委会邀请，抱着试试看的态度参加了第六届农资会。“通过这五届农资会，我们在菏泽、济宁、濮阳等地发展了近200家杂交玉米种乡镇代理商。”许斌说，由于宣传效果好，他们连续五届参展。第十届农资会开幕当天，隆平高科在菏泽所有的县级代理商全部赶到了展会现场。“这是一个展示自我、扩大宣传的好机会。学了知识，卖了产品，签了订单，收获很多，所以没有人会错过。”许斌说。

　　在中国林展馆广场上，福田雷沃国际重工的展位排成一长排，十余辆玉米收获机、小麦收割机、玉米收割机、拖拉机等农业机械特别抢眼。自第一届农资会开始，该公司连续十年参展，目前菏泽已经成为该公司在山东省内最大的销售市场。近年来，通过农资会这个广阔的平台，福田雷沃国际重工的系列农业机械走进菏泽的千家万户，仅仅2013年该公司就在菏泽销售1700台小麦联合收割机。

　　与福田雷沃国际重工和隆平高科这些农资会上的老面孔不同，中农集团控股股份有限公司是农资会的“新人”。这是一家拥有60多年经营历史的大型央企，是国内最大化肥供应商和农业生产综合服务商。

　　“菏泽是一个农业大市，是一个大市场。通过对菏泽的不断深入了解，我们公司决定在菏泽建设一个研发生产基地，研发生产基地将于今年正式投产使用。农资会作为在全国富有盛名的一次大型商会，我们希望借助这个平台让更多的人了解中农控股，了解我们的产品。”该公司的产品研发营销中心总监王根杰说。据了解，农资会开幕还不足一个小时，已有百余名参会人员前来咨询洽谈。

　　“这么多新品种，我都挑花眼了！”

　　岁月匆匆留不住，弹指十年刹那间。

　　“天山丰耘是一家生在菏泽，长在菏泽的企业。从一开始，我们就借助农资交易会这个平台，展示自己，让越来越多的人认识并了解天山丰耘。”山东天山丰耘生态肥业有限公司副总经理王金欢说，这已是第十次参加农资会。10年来，王金欢见证了农资交易会的一步步成长，农资交易会也见证了天山丰耘的一次次蜕变。“每次参加农资交易会，我们都倍感珍惜，不仅仅它能给我们带来商机，更能让我们了解到外地企业的发展。”王金欢说。

　　参展的观众越来越多，农资会的展品也越来越丰富，肥料、种子、农药、农机、农业高新技术展品，让人目不暇接。“没想到农资会上有这么多新品种，我都挑花眼了！”来自牡丹区牡丹办事处的农民赵宏民在林展馆转了一上午，收获颇丰，“到这里买种子，有挑头，也不用担心买到假货。”本届农资会展出面积30000平方米，农资会的举办促进了农资市场的繁荣和农资购销的兴旺，从而搭建更加广阔的创业平台。“现场销售只是我们参加展会的目的之一，我们更关注的是扩大产品的知晓率，更注重展会后与客户的后续合作。”爱科大丰（兖州）农业机械有限公司鲁西大区经理孙建坤告诉记者，自从参加农资会之后，他们的企业和产品得到了更好的宣传。

　　据了解，本届农资会组委会自去年以来先后组建了多个宣传分队，深入周边9省27市200多个农资大市场进行招商，初步预计到会的专业采购商将超过2万人。

　　“今年收获大，明年还要来”

　　农资交易会，处处流露的是春天的希望。

　　“参展企业一年比一年多，展会规模一年比一年大。”孙建坤由衷地说。“不错，农资会值得来。”“明年还要来参会。”采访中，不少参展商发出这样的赞叹。本届农资会展会总面积30000平方米，其中室内20000平方米，室外广场10000平方米，参展商近400家，菏泽以外的参展企业占到全部参展企业的70%以上，特装展位20多个。同时，本届农资会还增添了农业科普宣传、农业技术展演、农业高新技术、行业政策宣讲、高峰论坛等内容。

　　“参展的农业机械从小型发展到大型，马力也越来越大，从以往的50马力发展到目前的130马力。”孙建坤从专业的角度来“证明”农资会档次的提高。“我看国内有影响的农机品牌几乎都参展了。”山东巨明集团菏泽区域经理谢新龙说。

　　据不完全统计，鲁苏豫皖四省农资生产企业数量约占全国的70％，化肥、农药、种子等基本农资产品产量占到全国的60％以上，产业聚集度非常高。为充分发挥菏泽的区位和市场优势，打造农资交易和信息流通的权威平台，2006年，省政府支持省贸促会与菏泽市政府联合举办了第一届中国(菏泽)农资交易会。菏泽农资会经过10年实践，发展潜力巨大，从第五届开始成功升格为国家级展会后，连续被商务部列入全国重点引导支持的展会之一。

　　依托巨大农资消费市场和优良农资展销平台，先后有山东金正大、湖北洋丰等20余家知名农资企业来我市投资建厂，产业聚集和投资洼地效应逐步显现，取得了展会带招商、消费促投资的良好成效。

（责任编辑 羊莹春）