此路是我开，此树是我栽

　　此路是我开，此树是我栽——

　　庄稼地里“杀”出来个“全国十大苗木经纪人”

　　虽然入秋了，在庄稼地里呆上一会，不干活就已经热得满头大汗了。不过，定陶县冉堌集镇王堂村的王有才的地里不一样————他流转承包了600多亩土地，种的全是苗木，成方连片的树木让人感觉到阵阵清凉，十分惬意。

　　闯出来的路

　　王有才是一位普通的农民，以前和村子里其他人一样，每天面朝黄土背朝天地耕作。可不甘于平淡生活的他，一心想要创一番事业。

　　“当时,菏泽赵楼一带的花农来跟我们联合搞牡丹，牡丹发展得不是很好，就随便种了几亩苗木。”王有才回忆说，最初接触到苗木种植的时候，他还只是个年轻小伙，一没有技术，二没有资金。

　　看着搞苗木比种麦子、棉花效益高, 王有才通过土地流转的方式包租30多亩地,种白蜡、百日红、红宝石海棠。

　　当时菏泽的苗木种植还没有形成市场，零散的种植户很多，但规模都比较小。王有才的30亩土地里苗木品种虽然不多，但销量却比别人都要高。正当王有才铆足了劲想要扩大规模的时候，一场突如其来的大雨把他的绿化苗木淹死了。

　　已经尝到了甜头的王有才面对挫折,劲头更足,又发展了100多亩苗圃,种植尾单久珍、柳树几个品种。要经验有经验,要技术有技术,管理得很好，百亩苗圃让王有才挣了大钱。

　　“有道道”的树

　　2003年前后，王有才通过土地流转租赁了600多亩土地，准备大干一场。

　　不过，此时的王有才，早就不是彼时的王有长了。他一门心思琢磨寻找市场空档，引进稀奇苗木品种，路子既“稳”又“野”。

　　600多亩的种植基地里，王有才培育的苗木品种就有50多个。柳树、国槐、海棠、木瓜这几个品种是“主打”，销售范围能达到三十个省左右，基本上全国绝大部分地区都销到。

　　效益咋样？王有才指着苗圃里柳树说：“这个是去年种的，种的时候粗3公分，当时买这苗时12元一棵。现在大部分苗都长到8－10公分，平均下来每棵能卖到二百四五块元钱。”

　　王有才的种植基地里，柳树种得最多，一些人看过后就撇嘴：“种这么多，不怕烂了市。”

　　其实不然，人家老王心里有“道道”。

　　王有才有一块地种柳树为主，种的株行距是2米×3米，在咱菏泽基本上是没有。菏泽其他人怎么种？就是1米×1.5米，一亩地种1000多棵，长5年也长不到8-10公分粗。而王有才栽的柳树，尽管每亩株数少，两年不到就能长到8－10公分粗。

　　这样一来，等柳树苗集中上市的时候，人家王有才的树苗早就占了先机，抢个好行情，卖个大价格。

　　木瓜果实有很高的观赏品玩价值，成熟的果实呈金黄色，散发出浓郁的芳香，果实也可以自然存放一年之久。上世纪九十年代以来，木瓜的价值越来越被人们研究发现和利用。

　　当其他人看中商机，纷纷栽木瓜树时，人家王有才的木瓜苗早栽上多年了。难怪有人说，王有才俩眼“毒”着呢！

　　木瓜被评为菏泽的“市树”，王有才特高兴，聊起来头头是道：“木瓜为什么叫曹州木瓜，就是咱菏泽一个独有的品种，到外地他没有这个品种！外地那个树结的木瓜很小。咱菏泽的木瓜，个大、瓜香，能做木瓜饮料、木瓜茶、木瓜酒、木瓜洗面奶……”

　　　领着大伙富

　　王有才带动周边群众热火朝天地发展绿化苗木，很多人跟着他发了一笔财。多年的摸爬滚打中，王有才发现苗木价格受市场行情影响较大，市场稍一波动，苗木价格就走低，产品销不出去，只能眼睁睁地看着苗木在地里长荒了。

　　怎样才能在市场中站稳脚呢？王有才经过多次外出考察学习，认为必须打造自己的品牌。有了自己的品牌才能打开销路，抗击市场风险。

　　有几年，周边群众种的绿化苗木太多了，引起滞销。王有才就自己掏钱在各个媒体上做广告，想法把大家的苗木给卖出去。2010年的时候，王有才的苗木售销额达到一千万元，在全省来说基本上“盖了帽”。

　　有了自己的经营理念，王有才的事业越做越大，在不断摸爬滚打的20多年里，也逐渐把苗木生产打造成了冉堌集镇的一大特色产业。同时，王有才还被评为了“全国十大苗木经纪人”，成了名副其实的“苗木大王”。　　记者　武占民

　　（责任编辑：李 靖）