菏泽农商银行，作为一家深耕本土的地方银行，始终坚持以党建引领全行高质量发展，始终坚持稳健经营、稳中有进的发展规划，始终秉承“以客户为中心”的服务理念。坚持做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章，以创造更多价值为工作中心，不断为地方经济发展贡献“农商”力量。

近年来，菏泽农商银行积极对接省、市经济社会发展金融需求，充分发挥高效灵活、服务优质的优势，持续探索创新金融产品，努力开拓服务新领域，通过一系列特色鲜明的产品和服务为地方经济社会发展提供了源源不断的磅礴动力，获得了社会各界的普遍认可。截至目前，该行各项贷款余额326.93亿元，较年初增加21.77亿元。2014年改制以来，纳税22.95亿元……

一组组亮眼数据，充盈着普惠民生的农商温度，镌刻着打造“菏泽人民自己的银行”的愿景承诺，诠释着菏泽农商银行的奋进情怀。

党建领航 初心如磐铸就发展

“菏泽农商银行党委将党建工作摆在首位，将党的领导内嵌于公司治理各环节、全过程，充分发挥党在‘把方向、管大局、保落实’和重大事项前置研究方面的突出作用。围绕中心工作，聚焦‘党建+N’模式，形成了党建与业务同频共振、相互促进的发展模式。”谈及党建工作，菏泽农商银行党委书记、董事长时伟如是说。

优秀共产党员丁延宝，长期以来，默默无闻不间断地资助困难学生、帮助孤寡老人。优秀共产党员牛艳，全力投入乡村振兴和满腔热情地帮助农民解决急难愁盼的事情，她把祖传的19枚毛主席纪念徽章捐赠鹁鸽堂行政村博物馆，增强与乡亲们的情感，走村入户采集村民信息19400余户，为他们发放贷款、办理存款、激活社保卡、上门为孤寡老人办理业务，并经常深入到田间地头、村民家中拉家常，与村民结下了深厚的感情。还有扛着挎包走街串巷、进企业、进社区的共产党员李学甲；晴天一身土，雨天一身泥，最不像行长、最像农民的共产党员李广涛……他们像一面面火红的旗帜，穿梭于菏泽的大街小巷、集市乡村，把党的温暖和关怀送到千家万户、田间地头，把菏泽农商银行扎根沃土、帮助居民脱贫致富、振兴地方经济的情怀送到老百姓的心坎上。

党建工作做细了就是凝聚力，做实了就是战斗力，做强了就是影响力。为充分发挥基层党支部战斗堡垒和广大党员先锋模范作用，进一步提高为群众办实事效率，菏泽农商银行党委提出“客户需求在哪里，党员就要在哪里”。组织辖内48个党支部与辖内行政部门、村委（社区）、行业客户、专业市场开展党建共建，制定共建单位和党员群众需求清单、资源清单、项目清单，明确党建共建的内容，压实主体责任，嵌入产品服务营销，实现党建与业务发展同频共振。同时向辖内各乡镇、村居、社区、共青团等组织派驻金融助理，支行行长担任挂职副镇长、团委书记，副行长、客户经理担任“金融村长”，持续促进双向交流，构筑组织联建、党课联上、队伍联训、活动联办、实事联抓、难题联解的基层党建工作新格局。

同频共振 匠心聚焦重点领域

菏泽市牡丹区盛鑫源食品有限公司是一家集菜制品、根菜、食用菌、水果和坚果研发、生产制造、销售、服务于一体的食品加工高新技术企业。食品出口日本、俄罗斯、美国、墨西哥等国家。现已拥有实用新型专利证书8个、发明专利证书8个，形成了绿色食品的规模化、专业化、产业化经营，先后被评为国家级“高新技术企业”“科技型中小企业”、省级“专精特新中小企业”“农业产业化重点龙头企业”。

“公司正处于发展的关键阶段。前期，为扩大生产经营，我们先后投入大量资金用于设备升级。随着生产经营费用不断增加，公司应收账款大幅提升，周转资金已见底，即将‘无米下锅’。”菏泽市牡丹区盛鑫源食品有限公司负责人袁来需对记者说。通过现场调研、走访等方式，菏泽农商银行深入了解企业经营情况、财务状况、还款来源等信息，基于对企业经营现状与发展前景的综合评价，为企业量身定制专属融资方案。不到一周时间，成功为企业发放800万元“知识产权质押贷”，助力企业迅速畅通资金链条，让特色产业恢复生产活力。

菏泽农商银行坚持“紧跟地方党委政府发展战略走、紧跟当地产业整体规划布局走”的发展思路，主动对接政府、农村农业局等相关部门，建立新型经营主体农业龙头企业、农民生产合作社、乡村好青年、种养殖大户等新型绿色农业经营主体对接台账。依托客户经理“驻点办公+错时营销+金融夜校”服务模式，创新开展“政金企”对接会，为支持绿色低碳高质量发展“送政策、送信息、送资金”。

护航民企 潜心树立金字招牌

走进山东凯大新型材料科技有限公司，自动化流水线正在有条不紊地运行，对硅藻土板材进行深加工。据了解，该公司主要从事对硅藻土的利用、研发、生产、推广。特别在医药中间体（药品级）、食品添加剂（食品级）开发生产方面将实现产业链的拉长和提升，致力于在本地区打造一个千亿级的产业链。目前拥有发明专利9项、实用新型专利18项，另有14项发明和实用性专利正在申报，已入选山东省“专精特新”中小企业名单、山东省新旧动能转换项目库工程。“最近订单非常多，公司的效益也好，不过由于投入较大，导致企业流动资金不足，面临着较大的资金缺口。”公司负责人王凯说。

菏泽农商银行在开展企业“首贷培植”活动中，了解到企业融资需求后，立即组织团队去公司实地走访，为其量身定制了融资方案，为其注入了3900万元的资金，解决了企业的资金难题。

去年以来，菏泽农商银行出台《金融支持深化新旧动能转换推动绿色低碳高质量发展工作方案》，明确61项工作措施，围绕全市“231”特色产业、新兴产业和特色优势产业，建立营销对接客户“白名单”，有效落实了客户培育优先、免抵押担保优先、减费让利优先、无缝续贷优先、快批快贷优先“五个优先”政策。主动上门开展800余次“一对一”专业金融服务，创新推出“知识产权质押贷”“科技成果转化贷”“人才贷”“专精特新贷”等特色信贷产品，办理贷款7.07亿元。

同时，菏泽农商银行不断创新信贷产品，与税务部门对接，签订合作协议，接入山东省银税互动平台系统，推出“税易贷”，接入与住房公积金管理中心系统，推出“公积金e贷”等信贷产品，竭力解决民营企业“融资难、融资贵”问题。通过上门拜访、电话回访、微信群聊、短信推送等方式对辖内企业进行逐一对接，逐步建立起畅通的融资需求机制，并通过线上线下有机结合，实现“无纸化”线上办贷。突破时间限制，实现“随用随贷”，促进全方位、多层次银企对接。

服务大众 暖心践行社会责任

李孟强是江苏人，前年和女友来到菏泽定居。“近期我们准备结婚，所有的钱都用来付新房首付了，装修的钱一直没有着落。”此时，恰逢菏泽农商银行工作人员到他工作的企业开展驻点办公，两人抱着试试看的态度前去咨询。了解完他们的工作情况和家庭收入后，工作人员向其推荐了“住房装修贷”。这是一款专门针对私企员工和农民工消费需求的信贷产品，最长可以贷款5年，也可以根据自己的收入分期付款。没过几天，李孟强申请的20万元“住房装修贷”就到账了。

近年来，菏泽农商银行积极发挥新时代金融服务新市民主力军作用，充分发挥农商银行“三农”情怀深厚、亲缘地缘密切、生态场景丰富、产品迭代迅捷等优势，聚焦新市民创业、就业、住房、教育、医疗、养老等需求，持续创新信贷产品。同时优化办贷模式、拓展服务内容、完善服务渠道、降低服务成本，不断提高金融服务可得性和便利性，为满足人民对美好生活的向往、促进共同富裕贡献农商银行力量。截至目前，累计信贷支持新市民创业7614户、金额181亿元。支持“新市民”创业就业的做法，获得银保监会充分肯定。

菏泽农商银行把服务黄河滩区高质量发展作为支持国家黄河重大战略和践行社会责任的重要内容，按照“定格、定员、定责”的工作要求，全面推行支行行长、客户经理包村制度，形成“行总部、支行、客户经理、惠农金融综合服务站”四级联动管理服务体系。采取上门服务、现场办公，全面服务滩区群众，着力搭建微信、电话、驻村、网点四位一体“办贷不求人、一站式服务”贷款平台，全方位满足客户贷款“短、小、频、快”需求。同时，加大村级金融服务站建设力度，打造“以物理网点为核心、以农金员为补充、以各类电子机具为延伸”的全覆盖农村金融服务体系，实行“客户经理+农金员+流动银行车服务队”走村入户服务模式，实现金融服务全覆盖。

笃行者，不以山海为远。围绕全市大局，菏泽农商银行正以更加稳健的姿态、以更加坚实的步伐踏上新征程，创新探索高质量金融助力高质量发展新模式、新方法，积极构建全方位、广覆盖、多层次的现代金融服务体系，为菏泽经济社会高质量发展贡献金融力量。

文/图 记者 杨飞 通讯员 鹿升 徐敏

（本版部分图片为资料片）