珠海普乐美：“不锈钢”精神成就卫浴“王国”

   基业长青，创新和技术必不可少，更可贵的是二十年如一日的专注与坚持。一家企业摒弃浮躁，脚踏实地，二十年专注于不锈钢卫浴，终成行业翘楚——它是珠海普乐美厨卫有限公司。

　　近期，珠海普乐美厨卫有限公司董事长陈建发走进新华网，讲述在20年的企业发展历程中，凭借“光明、正直、包容、坚韧”的“不锈钢”精神，普乐美在过去20年里专注于卫浴领域，坚持自主研发、坚守匠心原则，致力实现“让美在世界流淌”的企业愿景。

　　坚持，成就一番事业

　　1998年，大学毕业的陈建发怀揣梦想，创办一家水槽企业。

　　“如今不锈钢卫浴产品已经在中国市场普及，可在20多年前，不锈钢卫浴对我们来说还是一个陌生的概念。”陈建发回忆，当时他开始涉足水龙头行业，一个偶然的机会了解到，在欧洲不锈钢做为一种绿色环保材质，已经被用于不锈钢水龙头的生产制造，只是因为加工成本贵，是铜材质的2-3倍，属于ー种较为奢侈的产品，并未大量普及。

　　不锈钢材质绿色、健康、环保的特性，让陈建发毅然做出了决定，带领普乐美走上了不锈钢卫浴的探素与研发之路，因为他认为不锈钢是一种非常绿色环保的材质，不仅制造出来的厨卫产品，能够为消费者带来绿色健康的厨卫生活，还能够減少对环境的污染。

　　陈建发对不锈钢的选择，对普乐美来说是一个很大的考验。要想将一项好的产品推广开来，却面临着加工的高昂成本，突破这个技术难题需要企业投入很大的科研费用；而在同时，以前与他一起做水龙头的客户，邀请他一起做浴室柜等相关领域的产品，当时正值厨卫

　　行业发展的井喷期，如果涉足这些领域，势必会带来非常丰厚的收益。面对困难与诱惑，陈建发告诉自己要坚持，坚持在不锈钢材料应用上的不断研发投入，肯定能获得普乐美自己想要的成果。

　　如今，事实证明，他当时的选择没有错，普乐美也在陈建发坚持的精神带领下，已拥有300多项国家发明等专利，产品畅销60多个国家和地区，产品包含不锈钢水槽、不锈钢龙头、智能马桶、浴室柜、淋浴房、花洒、净水机、垃圾处理器、智能晾衣机、小五金等众多品类。

　　创新，塑造卓越品牌

　　面对经济增长放缓、消费增速下滑的困境，各行各业都在探索和谋求创新，普乐美也不例外。

　　“现在的消费主力军是80后、90后这一代人。不同于50、60、70后，他们的成长都伴随着互联网，便利的渠道、海量的资讯让他们产生了更为强调个性化、独特性和小众美学的价值观、生活方式和审美喜好，这也就形成了全新的消费需求。”通过对卫浴产业竞争和趋势研究，陈建发发现，这样的消费需求在市场上并没有切合的产品可以满足，大多数产品的设计出发点都从厂商的角度出发，而忽视了对年轻一代客群的重视。因而，普乐美开启“全球设计师品牌卫浴”战略，希望直击“先锋、个性、独立”这一消费痛点，为消费者和市场提供新的选择可能性。

　　在传统建材卖场客流量下降的当下，普乐美勇于创变，通过进驻目标人群集聚的繁华商圈，开辟新零售战场，避开与建材卖场里各品牌的直接竞争，走差异化渠道道路。

　　同时，普乐美实现跨界增值，从销售单品转变到提供全套生活方式。除提供卫浴产品之外，还将产品线延伸至日用百货、洗护用品、香薰精油等领域，为消费者创造基于卫浴全场景的购物体验。

　　“在网络消费时代，年轻的消费者们对纯售卖的形式不再感兴趣，如何才能赢得新时代的消费者，文化即是通货。”陈建发介绍说，普乐美创立了以厕所文化为主题的“厕所研究所“，研究与厕所相关的文学作品、历史趣事和未解之谜，将这些丰富的文化内容植入普乐美全球设计师品牌卫浴生活馆内，且在厨卫行业中，率先开IP文化，以年轻人喜爱的萌宠文化为载体，打造普乐美的厕所猫形象，促进消费者与品牌互动，真正向年轻一代靠拢。

　　文化，铸就企业梦想

　　“普乐美的产品材质以不锈钢为主，我们的企业精神也叫‘不锈钢’精神，光明、正直、包容、坚韧这四个词是我们的企业文化具体体现。”陈建发坦言，家族文化对他的影响深远，而他也将优良文化传统完美传承，并提炼成普乐美独特的文化内涵。“普乐美团队的打造，也是一种很务实的选择，必须和公司拥有同样的价值观，如果遇到单纯想赚钱的人，哪怕这个人能力再强，也不适合普乐美。”

　　“文化是企业灵魂所在，而这也映射在我们的产品设计中，坚持绿色、健康、科技、智能的设计理念，同时还兼具美学。普乐美产品也因颜值、功能而屡获IF奖、红点奖等诸多国际大奖，更成功蝉联‘德国国家设计奖’。”陈建发说。

　　陈建发认为，普乐美要成为卫浴行业的领创者，规模不一定很大，但是一定要有自己的声音。“普乐美通过标准的制定，为规范行业发展做出努力，我们不仅是家用不锈钢水槽国家标准主起草单位，不锈钢直饮水龙头国家标准起草单位，温控水嘴国家标准主起草单位，更参与了多项国家标准以及行业标准的制定起草，以身作则推动行业的发展。”

　　不忘初心，方得始终。2018年以来，家居产业的严冬来袭，行业一片唱衰之声，普乐美却逆势发力，要活出不一样的自我。有着独特的品牌声音和产品美丽的普乐美，始终坚信，坚持对美的追求，坚持做好产品，做好服务，给千万家庭真切带来美的体验，无论任何经济环境下，都能顽强生存，枝繁叶茂。