□牡丹晚报全媒体记者 冯锴

菏泽市林业起步早、基础好，是著名的“中国木艺之都”，全国重要的林产品生产加工基地之一。随着电商产业的发展，我市越来越多的林产品生产加工企业纷纷“触网”开辟电商渠道，创造了一个又一个“奇迹”。在菏泽，说起电商不可不提曹县，曹县的“木制品产业集群”就是几大电商产业集群之一。曹县林产品电商产业的发展，可以说是菏泽不断探索“林业+电商”新业态、新模式的缩影。而在曹县，有这样一家企业，仅仅依靠网上销售小家具，年营业额就超过了10亿元。

小家具今年线上销售额将达13个亿

9月15日下午，记者来到位于曹县的山东睿帆工艺品有限公司，一派繁忙的景象映入眼帘：直播间内，主播卖力地推介公司特色产品；生产车间内，机器轰鸣，工人们熟练地操作着机器；仓库内，叉车不时地进进出出，将一箱箱产品装进物流车……

“我们今年线上销售额应该能做到13个亿！”虽然之前对这家企业有一定的了解，但听到他们今年的销售目标时，多少还是让记者有些吃惊。

而听了企业办公室主任郭来贺的介绍之后，记者才了解到他们为何有底气喊出这个目标。据介绍，该公司从2012年开始涉足电子商务，经过十多年的深耕，目前已在京东、天猫、唯品会等各大电商平台开设网店60多个，粉丝关注量1000多万，被评为营销能力排名全国前50名的重要商家；在抖音、微信视频号等网络直播平台开设20多个店铺，打造160个家庭场景，培育孵化150名主播开展直播带货业务；同时依托亚马逊等跨境电商平台开展跨境电商业务，积极开发欧美、日韩市场。“目前，我们三个线上渠道的销售额已经突破10个亿！”

在今年剩余的两个多月时间内，还有“双十一”“双十二”两大网络购物“狂欢节”，完成13亿元的年销售目标似乎并非难事。

其实，仔细研究这家企业的发展经历，既可以看作是菏泽探索“林业+电商”模式的典型案例，同时也可以为推动传统产业转型升级提供有益借鉴。

走上电商“赛道”，传统企业迸发新活力

2006年，李振在曹县创办了山东睿帆工艺品有限公司，经历了来料加工、订单加工、外贸出口三次转型后，企业渐渐发展壮大。

然而，好景不长，受国际金融危机影响，外贸出口遭受严重打击。2010年，睿帆工艺又把目标转向了国内市场。直到2012年，李振发现了一条新“赛道”。

这年，他和一家客户谈业务时，了解到对方正在通过“唯品会特卖”平台开展电商业务，一年的销售额高达1亿元。这引起了李振极大的兴趣，随后带领企业相关负责人前往广州市的唯品会总部进行考察了解。很快，在对方的指导下，睿帆工艺的第一个网店开业了。而这一年的销售额达到了2000万元，远远超出预期，更加坚定了企业发展电商的决心；2013年又在天猫、京东等网购平台开设20多家网店；之后，又先后布局跨境电商、直播带货业务。

驶上电商“赛道”，这个传统企业迸发了新活力，经过10余年的深耕，如今已成长为纳税过千万元，同时带动劳动就业600多人的企业。

紧盯需求，打造“顶流”品牌

“天猫重点推荐商家”“京东年度最佳供应链品牌”“全国同行业销售额前十店铺”……睿帆工艺在电商的“赛道”上取得了不俗战绩，他们的制胜“密码”是什么？

“我们的定位很明确，就是专心打造全国小家具知名品牌。”在企业创立之初，以销售草柳编工艺品为主，随着对市场的不断分析了解，看似不起眼的小家具成了企业主攻的方向，专心专注做好小家具研发和销售，企业发展势头越来越好。

一款可移动衣帽架单品销售额超过10亿元，创造了销售奇迹。注重自主研发，提升产品竞争力，是睿帆工艺的一大特色。经过多年发展，该公司设计师队伍已达几十人，瞄准年轻消费群体追求时尚、发扬个性的需求，设计生产新潮时尚、价格亲民的实木小家具系列产品，再加上合理的营销策略，“爆款”产品出现水到渠成。李振表示，坚持市场导向，只有从用户角度出发、紧贴市场需求，才能为市场所认可。

记者在采访中发现，这家企业特别重视品牌建设。通过在电商平台加大品牌推广力度，公司旗下睿帆、家逸、艺柳园、爱必居四个电商品牌，搜索量排名均居前十位。在生产过程中，严格把控采购、加工、组装、喷漆等各环节，确保产品符合设计和质量要求，让消费者用上优质产品。同时，建立专业客服队伍，以优质服务提升品牌美誉度。

而一家企业的成功自然也离不开政府部门的支持。从2015年以来，菏泽相继出台40多个支持电商发展的政策文件，从提升完善电商产业园区（基地）生态，招引电商大企业落户、推进电商招才引智等方面为电商产业人才返乡就业、创业提供支持。以曹县为例，创新推广“林长+电商”“林长+企业”“林长+企业+农户”等“林长+”管理体系。在各级林长共同努力下，全县林木企业已发展到6400余家，规模以上林木加工企业288家，林木加工专业乡镇9个，专业村136个，全县注册林产品电商企业超过500个。全县木制品网络销售额占淘宝、天猫的40%、京东的50%、阿里巴巴中国木制品跨境电商销售额的12%。

近年来，菏泽市不断探索“林业+电商”发展新业态、新模式，打造出全国唯一的“木制品跨境电商产业带”。即将开幕的第十八届中国林产品交易会，我市创新办会模式，线上线下同步推进，从综合性展会向专业性展会转型发展，着力搭建林产品交易平台，培育打造知名品牌，引导林业产业高质量发展，助力绿色低碳高质量发展先行区建设。