威海银行菏泽分行围绕总行工作部署，结合区域产业特色，践行绿色发展理念，为绿色产业注入金融“活水”，积极有效做好绿色金融大文章。

全员宣贯，深化理念

威海银行菏泽分行积极贯彻落实绿色金融大文章，做大绿金规模、做出绿金特色，以绿色发展践行金融工作政治性要求制定全年工作规划，将绿色金融作为公司业务亮点工作，要求分行干部员工紧跟绿色产业发展趋势和市场需求，不断探索、匹配绿色金融产品和业务模式，同时强化与政府单位、绿色企业的有效沟通，使绿色金融发展理念内化于心、外化于行。结合菏泽市区域行业特点，按照“先行业、后企业”的思路，选定绿色重点目标行业，做好顶层设计和模式设计。

培训赋能，增强战力

威海银行菏泽分行积极组织开展总、分行绿色金融业务政策解读、产品培训、绿色业务典型案例等，确保全员了解政策导向，熟知产品特征，提升条线部门、营销团队的专业化水平。加强实践总结和同业交流，提升团队绿金能力，打造一支能构建绿色金融业务场景、设计绿色金融综合服务方案的专业团队。

名单营销，有效访客

结合总行授信指引，围绕目标行业，开展名单制营销，实现精准访客，精细化过程管理，提高获客成功率。一是存量客户资源挖掘。分析现有客户行业类型、经营状况和发展战略，找出有绿色金融需求的企业，如制造业中节能减排技术改造的企业等。二是加强外部合作与信息共享。与市县两级经信局、生态环境局等对接，获取绿色产业项目库信息、环保达标企业名单及相关政策扶持企业名录等。与市环保组织及绿色产业协会常态化沟通机制，获取会员企业名单，营销绿色金融业务。2月下旬，在总行绿金部门的靠前赋能下，深入了解了东明中油燃料石化有限公司的生产工艺、加工制作、流通销售等过程，顺利投放绿色信贷5亿元，实现绿色业务的闭环落地。分行拟利用此笔业务投放契机，充分拓宽绿色金融途径，夯实上下游基础客群，提升服务质效，助力绿色金融高质量发展。

下一步，威海银行菏泽分行将坚持绿色引领发展的理念，聚焦绿色金融重点领域，围绕绿色发展政策，紧扣绿色业务主题，稳步提升绿色资产、负债业务规模，助力区域经济绿色可持续发展。

通讯员 刘洪超